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職業(yè)化服務(wù)培訓(xùn)班

【課程背景】
職業(yè)化服務(wù)禮儀培訓(xùn)的重要性主要體現(xiàn)在：在員工中普及本行業(yè)的職業(yè)禮儀和崗位禮儀，在有效塑造員工規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、有禮、有節(jié)的個(gè)人形象和提升員工整體素質(zhì)的同時(shí)，必然也形成了企業(yè)的良好形象和，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】3天（共18學(xué)時(shí)）
【課程對(duì)象】大堂引導(dǎo)員、經(jīng)理、服務(wù)工作人員等
【培訓(xùn)方式】
課堂講述
案例分析
頭腦風(fēng)暴
情景演練
短片播放
圖片展示

【課程大綱】
一、服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念篇
1、服務(wù)角色定位的重要性。
2、如何培養(yǎng)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)？
3、服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。
4、留住顧客的秘籍---釣魚理論分享！
5、一個(gè)對(duì)我們服務(wù)態(tài)度不滿的客戶所帶來(lái)的后果？
6、解決服務(wù)態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度，此態(tài)度正確，服務(wù)態(tài)度才能正確。
案例1：服務(wù)帶來(lái)的大客戶！
案例2：面對(duì)脾氣暴躁客戶怎么辦？

二、成功職業(yè)形象塑造篇
1、“儀容、儀態(tài)”禮儀
.表情訓(xùn)練
.發(fā)型要求
.面容要求
.體味要求
.手部要求
.站姿、坐姿、走姿及蹲姿訓(xùn)練
.遞物、接物及服務(wù)指引手勢(shì)訓(xùn)練
.廳堂引領(lǐng)綜合禮儀訓(xùn)練
.現(xiàn)場(chǎng)儀容、儀態(tài)通關(guān)檢索
2、“儀表”禮儀
男性著裝規(guī)范
.職業(yè)裝紐扣系法
.職業(yè)裝口袋慎放物品
.職業(yè)裝保持不卷不挽
.要慎穿羊毛衫、巧配內(nèi)衣、襯衫及領(lǐng)帶
.鞋子、襪子協(xié)調(diào)搭配并保持清潔
.男士穿職業(yè)服的“三個(gè)三”原則
女性著裝規(guī)范
.發(fā)型、面容、化妝、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等規(guī)范要求
.女性著職業(yè)裝注意事項(xiàng)
——忌亂穿
——忌雜亂
——忌鮮艷
——忌暴露
——忌短小

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀篇
1、社交視線關(guān)注禮儀
.迎接客人、3米內(nèi)注視客人
.與客人交談，目光停留在社交凝視區(qū)
.與女士交談時(shí)，目光禁忌
.與新客人交談時(shí)，帶淺笑及不時(shí)目光接觸
.傾聽(tīng)時(shí)，目光專注、適時(shí)回應(yīng)、交流

2、稱呼禮儀
針對(duì)不同客人，稱呼可有以下六種選擇：
.職務(wù)性稱呼
.職稱性稱呼
.行業(yè)性稱呼
.性別性稱呼
.姓名性稱呼
.年齡性稱呼
3、全程工作禮儀守則
營(yíng)業(yè)前禮儀、營(yíng)業(yè)中禮儀、營(yíng)業(yè)后禮儀
.站立
.觀察
.檢索
.回答
.保持
六、不準(zhǔn)

4、崗位職責(zé)
.迎接客人禮儀
站立迎接客戶，并按注視禮、微笑禮、表情禮、問(wèn)候禮、
聆聽(tīng)禮、手勢(shì)禮等基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，歡迎客人光臨。
.分流、引導(dǎo)客人禮儀
.識(shí)別客人禮儀
.大廳現(xiàn)場(chǎng)管理禮儀
.妥善處理客人投訴禮儀
.恭送客人離開(kāi)禮儀
對(duì)于重要客人恭送禮儀？
對(duì)于一般客人如何恭送？
5、具體工作時(shí)禮儀規(guī)范要求
.請(qǐng)客人就坐，解答疑問(wèn)
.先仔細(xì)聆聽(tīng)，再回答疑問(wèn)
.多發(fā)問(wèn)、獲取客人資料、收取意見(jiàn)
.解答疑難問(wèn)題
.跟進(jìn)客人服務(wù)、滿足需求

6、日常工作禁忌
.只知微笑，不懂服務(wù)。
.回答個(gè)別顧客問(wèn)題時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，忽略其他客戶。
.忙于自己事物、依賴其他同事。
.成為其他同事的跑腿。
.竊竊私語(yǔ)。
.擅自離崗。
.偏離主題，與顧客過(guò)度嘮家常。
.目光呆滯、表情木訥。
7、常用基礎(chǔ)社交禮儀
.會(huì)面禮儀：稱呼、介紹、握手、名片
.陪客行進(jìn)禮儀、引領(lǐng)禮儀
.迎客禮儀、送客禮儀
.撥打電話禮儀
.電梯及樓梯禮儀

四、高效溝通禮儀篇
1、影響溝通效果的因素分析
2、實(shí)用與客溝通技巧
.學(xué)習(xí)了解客人心理溝通層次圖
.解讀不同性格客人采用不同溝通模式
.壓力下客人通常四種溝通模式再現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)角色扮演）
3、營(yíng)造溝通氛圍
4、溝通秘笈：微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、
5、聆聽(tīng)對(duì)方核心需求
6、深入對(duì)方情境
.探索客人心理冰山
.進(jìn)入客人的心理世界
.如何站在客人立場(chǎng)進(jìn)行溝通
.盡快進(jìn)入客人心理舒適區(qū)

五、投訴處理技巧篇
1、及時(shí)妥善處理客戶投訴相關(guān)技巧
.當(dāng)顧客投訴，及時(shí)上前了解需求及時(shí)給予解釋
.永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)
.巧妙地向顧客解釋
.向顧客提出可行建議
.自己不能處理，及時(shí)上報(bào)
.必須確保顧客滿意離開(kāi)
2、客戶抱怨投訴心理分析
.顧客抱怨投訴三大需求
.產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
.顧客抱怨產(chǎn)生的過(guò)程
.顧客抱怨投訴類型分析
.顧客抱怨投訴的心理分析
.顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
3、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意*VS企業(yè)損失最小
4、處理客戶投訴的要訣：先處理心情，再處理事情
5、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
6、客戶抱怨投訴處理的六部曲
7、與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合處理客戶抱怨投訴處理技巧

六、女性職場(chǎng)妝容現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)與示范
1、掌握提升自我形象基本要求
2、學(xué)習(xí)化妝的基本速成技巧
3、認(rèn)識(shí)色彩與風(fēng)格氣質(zhì)養(yǎng)成
4、氣質(zhì)走姿訓(xùn)練
課程學(xué)習(xí)結(jié)束互動(dòng)音樂(lè)舞蹈：感恩的心

職業(yè)化服務(wù)培訓(xùn)班