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引言
戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
決策是管理的本質(zhì)。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
認(rèn)識(shí)沙盤
企業(yè)運(yùn)營管理沙盤模擬課程旨在運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，以行動(dòng)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，強(qiáng)化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識(shí)，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動(dòng)，人財(cái)物各項(xiàng)資源的有效配置和整合，使管理者從思想深處構(gòu)建全局一盤棋的大格局，切實(shí)提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、整合資源、改進(jìn)績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。
企業(yè)運(yùn)營管理沙盤與戰(zhàn)略管理沙盤屬于兩個(gè)情景設(shè)置和培訓(xùn)目標(biāo)完全不同的課程。它不占用大量時(shí)間分析和制定戰(zhàn)略，而是基于一定的發(fā)展規(guī)劃，專注于以下主要內(nèi)容的演練：
1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎(chǔ)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營決策。
2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)市場競爭策略，力爭在競爭中發(fā)展壯大。
3、根據(jù)行業(yè)生命周期的不同階段，以及企業(yè)在不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，籌集人財(cái)物各項(xiàng)經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出*化。
模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，熟悉企業(yè)整體運(yùn)作流程，熟練掌握企業(yè)全面管理系統(tǒng)，洞悉不同職能的依存關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)效率的提升。
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略管理
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定階段性經(jīng)營計(jì)劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實(shí)施。
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營計(jì)劃
3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
二、生產(chǎn)管理
1、根據(jù)環(huán)境變化和公司目標(biāo)及競爭策略的調(diào)整，及時(shí)制定和調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)決策
2、建立基于市場需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系
3、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行
4、練習(xí)倉儲(chǔ)管理，正確處理零庫存和合理庫存量的關(guān)系
三、營銷管理
1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略
2、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位
3、策劃差異化的競爭策略
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、計(jì)劃管理
1、根據(jù)市場需求和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件變化并結(jié)合長遠(yuǎn)和當(dāng)前的發(fā)展需要，制定企業(yè)經(jīng)營的總體規(guī)劃
2、建立目標(biāo)體系，厘清目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系，根據(jù)各時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)制定行之有效的經(jīng)營計(jì)劃，完成“目標(biāo)分解——計(jì)劃——實(shí)施——調(diào)整”過程的審視
3、學(xué)習(xí)計(jì)劃的“三部曲”和“七要素”
4、學(xué)習(xí)制定和實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)能力利用計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、銷售計(jì)劃等
5、學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制
6、對部門與部門之間計(jì)劃接口案例進(jìn)行深入分析
五、財(cái)務(wù)管理
1、練習(xí)籌資決策，為企業(yè)運(yùn)營供應(yīng)“血液”
2、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，有效管理企業(yè)現(xiàn)金流，確保企業(yè)財(cái)務(wù)安全
3、演練科學(xué)的投資決策，分析*投資方案
4、樹立企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的成本控制意識(shí)
5、學(xué)習(xí)資源配置，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營資源的合理設(shè)計(jì)、組合和布局
6、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析，對模擬企業(yè)的投（融）資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價(jià)
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、團(tuán)隊(duì)成員通過分析和研究，達(dá)成共識(shí)，制定清晰一致的經(jīng)營目標(biāo)
2、營造良好的團(tuán)隊(duì)溝通氛圍，高效率地化解矛盾和沖突
3、演練角色定位與互補(bǔ)，追求團(tuán)隊(duì)績效
4、通過團(tuán)隊(duì)成員的相互“碰撞”，激發(fā)靈感，迸發(fā)智慧的火花，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力
5、練習(xí)部門間的平行溝通與協(xié)作，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)
互動(dòng)答疑
對于高層經(jīng)理
1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
對于中層經(jīng)理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。
9、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。
10、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效