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特殊時(shí)期培養(yǎng)的習(xí)慣需做出調(diào)整以適應(yīng)新場(chǎng)景下的商業(yè)與生存行為，很多人以為門店能顧客迎門并補(bǔ)回過(guò)去的銷售機(jī)會(huì)，但可能會(huì)失望。原因包括大環(huán)境不景氣、客戶消費(fèi)能力偏弱以及更多客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，審時(shí)度勢(shì)創(chuàng)新才有出路。 一、認(rèn)知審視。門店缺少客...
舍得是具有大格局企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的生意經(jīng)，能有效贏得市場(chǎng)和賺取大利潤(rùn)。但很多人沒(méi)有這樣的想法，只想一次賺完客戶所有的錢，這與傳統(tǒng)實(shí)體的產(chǎn)品買賣模式有關(guān)。導(dǎo)致門店只能小范圍生存，當(dāng)新商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí)容易被關(guān)店。 一、深諳人性弱點(diǎn)。人的天性喜歡...
瑞幸咖啡不僅有實(shí)體店，還有線上點(diǎn)餐和產(chǎn)品銷售。將實(shí)體與線上結(jié)合，客戶可通過(guò)線上科技購(gòu)買超過(guò) 70 多款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全渠道無(wú)縫銜接，扭虧為盈成為新零售咖啡第一股，他們?cè)?“做局”。傳統(tǒng)門店很多是被設(shè)計(jì)的 &ldquo...
當(dāng)客戶說(shuō)考慮考慮時(shí)，銷售不能只說(shuō)好的然后就沒(méi)有下文。而應(yīng)該說(shuō)買東西慎重考慮是對(duì)的，表明客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣。然后詢問(wèn)客戶考慮的是產(chǎn)品價(jià)格還是效果，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，打消客戶顧慮，提升成交概率。當(dāng)客戶說(shuō)隨便看看時(shí)，銷售不能說(shuō) “好的...
傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)的思維是等客上門，沒(méi)有客戶時(shí)就做路演、派單頁(yè)等活動(dòng)。隨著城市管理的限制，門店的外場(chǎng)活動(dòng)少了很多，現(xiàn)在常去的是小區(qū)擺攤等客戶，效果甚微。正是缺少 “客戶” 和資源的思維，導(dǎo)致門店靠天吃飯?jiān)絹?lái)越艱難...
縱觀競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，從古時(shí)的土地之爭(zhēng)到近代的海洋之爭(zhēng)，再到現(xiàn)代的數(shù)字移民之爭(zhēng)。在確定趨勢(shì)和戰(zhàn)略方向之后，才能走正確的生存與發(fā)展之路?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)、人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙等的出現(xiàn)，讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到前所未有的新時(shí)代，門店生存與發(fā)展的核心須具備...
商業(yè)有商業(yè)的邏輯和模式，規(guī)模效應(yīng)對(duì)門店來(lái)說(shuō)更具有沖擊力，可分成三類。 一、是弱規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有巨大的天花板，大部分門店處于這種狀態(tài)，銷售業(yè)績(jī)和體量弱，店面數(shù)量小，難獲取更多行業(yè)資源，不能帶來(lái)更多銷售收入。這是大部分門店的通病...
傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)不僅要有好的產(chǎn)品、好的位置，更要有好的客情關(guān)系。隨著技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)商生態(tài)的變化，門店經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了巨變。挖掘零售經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，確立新時(shí)期的零售門店定位并沿著這個(gè)路徑前行，門店將進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。 一、是流量入口。門店是用來(lái)消費(fèi)...
每個(gè)商業(yè)時(shí)代都有自己的經(jīng)營(yíng)特征和生命周期，這些隨著客戶需求變化、商業(yè)生態(tài)變遷、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以及新經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)等而改變。只有與時(shí)俱進(jìn)，跟隨正確變化的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)讓經(jīng)營(yíng)持久和有價(jià)值，這里總結(jié)了四個(gè)新的基本原則。 一、是兔子要 &ldqu...
行業(yè)的本質(zhì)是為人服務(wù)，抓住 “人心” 就能贏得商業(yè)的成功，對(duì)門店來(lái)說(shuō)也是如此。在新模式層出不窮、跨界隨處可見、科技助力經(jīng)營(yíng)價(jià)值提升的時(shí)代，門店需要三個(gè)新的方案來(lái)改變目前經(jīng)營(yíng)的困境。 一、是利他方案。&...
手機(jī)店使用抖音進(jìn)行營(yíng)銷有很多策略和技巧，下面是一些具體的建議。 一、拍攝高質(zhì)量的視頻：確保視頻有清晰的視覺效果和音頻質(zhì)量，考慮使用專業(yè)的設(shè)備如穩(wěn)定器、外部麥克風(fēng)等。 二、使用抖音熱門趨勢(shì)。關(guān)注抖音上的熱門音樂(lè)、標(biāo)簽和挑戰(zhàn)，嘗試將...
10 個(gè)實(shí)體店的場(chǎng)景化營(yíng)銷方法。 一、舉辦手機(jī)品鑒會(huì)。邀請(qǐng)專業(yè)人士介紹最新手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 二、店內(nèi)設(shè)立手機(jī)體驗(yàn)區(qū)。讓顧客可以親手試用手機(jī)，感受其性能和功能。 三、推出定制手機(jī)服務(wù)。讓顧客可以根據(jù)自己的需求定制手機(jī)配置和...
應(yīng)對(duì)數(shù)字化和不確定性的變化，手機(jī)店可以考慮以下升級(jí)策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)蛻變和賺錢的機(jī)會(huì)。 一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。將傳統(tǒng)實(shí)體店升級(jí)為數(shù)字化體驗(yàn)中心，結(jié)合線上線下渠道，提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)，并整合線上線下庫(kù)存和優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多渠道...
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，提升手機(jī)店的競(jìng)爭(zhēng)力可以考慮以下策略。 一、定位與差異化。明確定位和找到與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特色，可以專注于某個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)。如高端手機(jī)、專業(yè)游戲設(shè)備或大屏幕娛樂(lè)設(shè)備等。以便在該領(lǐng)域建立專業(yè)形象，并提供相關(guān)的產(chǎn)品和增...
數(shù)字營(yíng)銷讓門店在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)！數(shù)字化營(yíng)銷是一種利用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方式。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，數(shù)字化營(yíng)銷已成為企業(yè)獲取客戶、提高品牌曝光度、增加銷售額的重要手段。數(shù)字化營(yíng)銷可以讓您的門店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，具體...
跟大家透露一個(gè)到了連鎖店鋪里邊，一下子就能看出他這個(gè)店鋪里邊商品銷售的好與不好的一個(gè)小竅門?？词裁茨兀磕涂此赇伬锩孢@個(gè)商品陳列，這個(gè)暢銷產(chǎn)品和非暢銷產(chǎn)品的陳列的排面是否一致，是否有差距。另外您看它這個(gè)貨量，暢銷品的貨量跟非暢銷品的貨量是...
想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定以后如何制定的具體目標(biāo)其實(shí)是有方法的。因?yàn)樵诖酥?，我發(fā)現(xiàn)很多的銷售總在分目標(biāo)的時(shí)候，就是平均分配，沒(méi)有具體的戰(zhàn)略思路在里面。其實(shí)我們?cè)诜纸庹麄€(gè)公司的目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該按照以下的三個(gè)...
大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實(shí)是12個(gè)小時(shí)的，我們現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)注到日目標(biāo)的當(dāng)下了，同時(shí)我們就把車子一步一步的已經(jīng)拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)我們還可以把日目標(biāo)分解成時(shí)段的目標(biāo)，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來(lái)分解...
1、低價(jià)滲透策略。作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略中，目的都是這就要求價(jià)格的制定必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。新店開業(yè)怎么拉人氣，所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，以低價(jià)取勝。...
如果你作為一個(gè)創(chuàng)始人，你只有能夠投個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)開家店的能力，那你啥也不是，你以為你有兩個(gè)錢，你就可以真的當(dāng)老板了嗎？不是的，今天的創(chuàng)始人必須具備直播的能力，短視頻的能力。他能夠在互聯(lián)網(wǎng)上引流，招到更多的人喜歡，知道他的店，把流量引進(jìn)來(lái)以...
你的終端客戶憑什么來(lái)找你做生意？又為什么能夠做到百分百成交呢？ 征服客人的第一印象是什么？ 不是你的技術(shù)實(shí)力，而是你給客人呈現(xiàn)的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果里面包含兩個(gè)東西。第一個(gè)是你的溝通，第二個(gè)是你的形象。也就是說(shuō)簡(jiǎn)而言之，我看到你這個(gè)人...
店鋪業(yè)績(jī)的好壞就在于你勤不勤快，我們說(shuō)零售無(wú)大事，主要在細(xì)節(jié)，很多人就會(huì)抱怨，店鋪業(yè)績(jī)差，店鋪沒(méi)流量，你抱怨有用嗎？接下來(lái)我會(huì)告訴你一天的目標(biāo)應(yīng)該如何來(lái)達(dá)成，具體應(yīng)該怎么來(lái)做。 1、就是你要定今天的業(yè)績(jī)目標(biāo)，把今天的業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)量化成兩...
高段位的店長(zhǎng)一定是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演，店面是舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施是布景和道具，公司不斷變化的貨品，構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)就是把這些素材組織成一個(gè)有一個(gè)吸引人的故事，讓店員講給每一位光顧店面的客人聽。故事內(nèi)容好不好，客人愛不愛聽，全憑店長(zhǎng)的組織...
做銷售你可一定不要犯糊涂，如果是在店鋪里邊，你有這四個(gè)壞習(xí)慣，你一定要改過(guò)來(lái)，否則你還真做不起業(yè)績(jī)來(lái)。 1、在店鋪里邊習(xí)慣性的一件一件的給顧客來(lái)推薦，一件兒叫做半成品，成套才叫藝術(shù)品。從做生意的角度來(lái)說(shuō)，我們一件叫做賠本生意，兩件叫做...
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來(lái)說(shuō)的這四點(diǎn)核心，你一定要做好，你做好了之后，對(duì)你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來(lái)提高你的業(yè)績(jī)，一定會(huì)大有幫助。一個(gè)做大單的人，他是單單賣連單，他不是說(shuō)我今天賣一個(gè)，對(duì)吧？我過(guò)了好幾天之后，我再賣一個(gè)，靠碰...
其實(shí)很多的老板在選店長(zhǎng)的時(shí)候都選錯(cuò)了，大店選店長(zhǎng)要看他的個(gè)人業(yè)績(jī)、責(zé)任心和他的管理能力，而小店選店長(zhǎng)要看他的個(gè)人業(yè)績(jī)和責(zé)任心。 1、就是店長(zhǎng)要不要做業(yè)績(jī)，你店鋪里邊就三個(gè)人，加上店長(zhǎng)就三個(gè)。你店長(zhǎng)不做業(yè)績(jī)，你這個(gè)店鋪業(yè)績(jī)能好了嗎？你店...
店鋪天天給員工定目標(biāo)，但是完不成，那我們說(shuō)了怎么做才能完成每天的日目標(biāo)呢？因?yàn)檫@個(gè)跟我們的日計(jì)劃有關(guān)系，往往我們說(shuō)完不成目標(biāo)，最后歸結(jié)為一個(gè)點(diǎn)叫做什么呢？沒(méi)有人啊。導(dǎo)購(gòu)跟店長(zhǎng)說(shuō)沒(méi)有人，這店長(zhǎng)跟老板說(shuō)沒(méi)有人，最后這個(gè)目標(biāo)完不成就不了了之了，所...
店長(zhǎng)管理管什么？如果一個(gè)店長(zhǎng)在店鋪里邊做好店長(zhǎng)管理的這六要素，我相信你店鋪業(yè)績(jī)一定不會(huì)差。如果說(shuō)你是一個(gè)店長(zhǎng)，或者說(shuō)你是一個(gè)老板的話，接下來(lái)的內(nèi)容記得多看幾遍，對(duì)于你們門店的業(yè)績(jī)提升一定會(huì)有幫助。 1、首先作為店長(zhǎng)，你一定要知道你的定...
這個(gè)小姑娘賣衣服簡(jiǎn)直是太牛了，有一次我跟一個(gè)客戶在一塊吃飯，這個(gè)客戶就把他們家的銷冠介紹給我，說(shuō)這個(gè)小姑娘賣衣服只做了一年多，幾乎包攬了他們公司里邊每一個(gè)月的銷冠。我就很好奇的問(wèn)她，我說(shuō)你為什么賣的那么好，這個(gè)小姑娘很自信的告訴我說(shuō)，只要是...
店鋪里邊一天到晚沒(méi)有人，守店比守寡都難，怎么才能夠提升業(yè)績(jī)呢？送你五個(gè)門店引流的小妙招，讓你一天多進(jìn)來(lái)十個(gè)顧客。所以接下來(lái)的內(nèi)容絕對(duì)值得每一個(gè)開店的老板、店長(zhǎng)、員工仔細(xì)看。 1、首先第一個(gè)就是氛圍的營(yíng)造，人都是有從眾心理。如果說(shuō)你的店...