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作為老板，吸引顧客不斷回頭消費(fèi)是值得深入思考的問(wèn)題，推出會(huì)員計(jì)劃是個(gè)好思路，顧客繳納 1000 元成為會(huì)員可獲得價(jià)值 1000 元的消費(fèi)，自由選擇在餐廳內(nèi)消費(fèi)。準(zhǔn)備小禮品、優(yōu)惠券等贈(zèng)品作為會(huì)員福利，可采購(gòu)或整合贈(zèng)品，增加顧客購(gòu)買意愿。發(fā)放 ...
科技催化新的商業(yè)模式層出不窮，再加上自媒體等的造勢(shì)宣傳，讓傳統(tǒng)行業(yè)人心惶惶仿佛一切都會(huì)被摧毀。改變已經(jīng)發(fā)生，改變?nèi)栽诶^續(xù)，“互聯(lián)網(wǎng) +” 大潮正以前所未有之勢(shì)席卷傳統(tǒng)行業(yè)。在融合與碰撞之間，行業(yè)重塑正在進(jìn)行...
零售商通過(guò)連接雙邊或多邊市場(chǎng)，形成自己的生存空間和產(chǎn)業(yè)模式。不斷為本地客戶提供產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)等，讓自身成為一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)。商業(yè)場(chǎng)景的變化，讓零售商面臨生存經(jīng)營(yíng)和賺錢的三難問(wèn)題，需要尋求新的方法新的模式才有新的出路。新商業(yè)超級(jí)物種是能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)...
傳統(tǒng)的社交電商模式如399大禮包及三級(jí)分銷等已過(guò)時(shí)，現(xiàn)在引入全新社交電商模式，讓賺錢更輕松有趣。每月拿出一部分銷售額作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，平均分成四份形成獎(jiǎng)金池，每個(gè)獎(jiǎng)金池有十萬(wàn)元，并設(shè)定四個(gè)不同層次的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，等級(jí)越高獎(jiǎng)金越多。 完成相應(yīng)級(jí)...
鏈動(dòng)二加一裂變模式是一種基于社交網(wǎng)絡(luò)的電商裂變策略，能幫助企業(yè)快速提高品牌知名度和增加銷售額，用戶的邀請(qǐng)和推薦是關(guān)鍵。該模式有助于初創(chuàng)企業(yè)和轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，提高用戶活躍度和留存率。要實(shí)施該模式，需設(shè)定身份和升級(jí)條件以激發(fā)用戶積極性...
裂變營(yíng)銷是讓用戶主動(dòng)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，以帶動(dòng)更多人了解和使用。能提高品牌知名度和增加用戶粘性。美容行業(yè)運(yùn)用裂變營(yíng)銷，要明確核心思想是用戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施。如優(yōu)惠券、禮品卡或免費(fèi)試用等，激勵(lì)用戶分享品牌信息給朋友。 社交媒體是...
在新項(xiàng)目實(shí)施中，如何找到并獲取大量客戶以及保持良好關(guān)系讓許多企業(yè)家頭疼，甚至有數(shù)據(jù)稱此問(wèn)題導(dǎo)致95%的企業(yè)倒閉。實(shí)際上，南昌有個(gè)姑娘通過(guò)創(chuàng)建在線平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了月收入百萬(wàn)。她的策略是創(chuàng)建一個(gè)在線平臺(tái)，平臺(tái)上有各種產(chǎn)品，價(jià)格分為正常價(jià)格和會(huì)員價(jià)格。...
在商業(yè)世界中有一種商業(yè)模式能讓你利用別人的店鋪賺取財(cái)富。例如李老板做豬肉批發(fā)生意時(shí)，每年能賺二三十萬(wàn)元。后來(lái)他改變思維，成立餐飲食材采購(gòu)協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)飯店成為會(huì)員，以成本價(jià)采購(gòu)食材，整合了當(dāng)?shù)厝俣嗉绎埖辍? 接著，他與蔬菜基地、調(diào)味品生產(chǎn)...
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，給產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)都有哪些使用的策略呢？一起來(lái)看看幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略。 一、撇脂法。是指在新產(chǎn)品的上市導(dǎo)入期，將產(chǎn)品的價(jià)格定高，以最大化產(chǎn)品的單位利潤(rùn)，之后隨著市場(chǎng)的飽和再逐步降低價(jià)格。它本質(zhì)上是利用一部分用戶的&...
產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)流程，提到定價(jià)實(shí)在讓人頭疼。定高了怕錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)，定低了會(huì)損失收入。定錯(cuò)了又不知道該如何調(diào)整，那究竟該怎么給產(chǎn)品定價(jià)呢？來(lái)看看正確的定價(jià)流程，一共分為六步： 一、確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體。定價(jià)之前先定好目標(biāo)客戶群體及產(chǎn)品和服...
商品或服務(wù)的定價(jià)技巧，價(jià)格定的好，銷量少不了。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己也經(jīng)常會(huì)被一些商品的定價(jià)所誘導(dǎo)，從而不知不覺(jué)地欣然接受并買了下來(lái)，正中了商家的心意。接下來(lái)將向你介紹六種常見(jiàn)的定價(jià)技巧： 一、使用免費(fèi)策略。免費(fèi)策略可以讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，...
銷售這個(gè)職業(yè)很殘酷，因?yàn)樗貏e像以月份為周期的比賽。只要月末一過(guò)，月初你的所有的成績(jī)就清零了，所以月初要重新開(kāi)始。但是如果你能夠很有策略的去安排好每個(gè)月的前中后期，你的成績(jī)和你對(duì)業(yè)績(jī)的駕馭程度就會(huì)高很多。那我建議聰明的銷售在月初一定做三件事...
就是我做軟件銷售的時(shí)候，演示十個(gè)客戶可以成交七八個(gè)，究竟秘訣是什么呢？那我會(huì)把我的王牌演示流程直接分享給大家。 一、很重要，就是我在邀約的時(shí)候，我一定要確保我的決策者和管理者是在的。因?yàn)槿绻麤Q策者不在，我這些演示講的再好，他的效率都是...
任何一個(gè)事情只要你在一段時(shí)間內(nèi)投入一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，就能成為這個(gè)領(lǐng)域世界級(jí)的人才，從新手到大師也是通過(guò)刻意練習(xí)去完成的。大家知道啊，我可以通過(guò)訓(xùn)練去獲得別人可能天賦就有的或者說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)別人沒(méi)有辦法到達(dá)的這種高度。但問(wèn)題是如果我做一個(gè)銷售，我想成為...
為什么很多軟件銷售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)...
要分享一個(gè)做銷售這件事情沒(méi)有能告訴過(guò)你的真相，就是所有的業(yè)績(jī)高手都是時(shí)間精力的分配高手，如果你的時(shí)間精力分配出了問(wèn)題，你的業(yè)績(jī)一定不會(huì)好。那很多人會(huì)說(shuō)怎么知道我的時(shí)間經(jīng)歷分配好不好啊，我們來(lái)做個(gè)測(cè)試吧，大家來(lái)看一看你的時(shí)間經(jīng)歷用的如何，管理...
一個(gè)完全理性只相信數(shù)據(jù)的人是很難做好市場(chǎng)的。我們面對(duì)的市場(chǎng)最終能有多大，關(guān)鍵還是要看我們的主觀意愿。一個(gè)能夠縱橫市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的人，將會(huì)是最后的王者。那怎么樣來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)？我們需要挖掘現(xiàn)有的潛力，已經(jīng)是尋找新的可能性。所以在這里我跟大家分享一個(gè)...
消費(fèi)力降級(jí)的時(shí)候，我們的消費(fèi)體驗(yàn)和結(jié)果能否升級(jí)。如果可以朝這個(gè)方向做帶貨和銷量都是沒(méi)有問(wèn)題的。舉些例子來(lái)講啊，在大城市里面，我們都很喜歡喝咖啡。你說(shuō)雖然有九塊九一杯的咖啡去墊底，但是真的是每天都要去喝咖咖啡的話，其實(shí)每一杯的平均價(jià)格是二十塊...
我們每一個(gè)人都是有七情六欲的情感，世界是非常豐富的。無(wú)論我們的身份地位財(cái)富或者是受教育的程度有多么的不同。但是在這一點(diǎn)上，我們都是一樣的，我們是平等的。所以我們每一個(gè)人都有一個(gè)共同的能力，就是我們可以去理解別人的感受，產(chǎn)生心理上的共鳴。就是...
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅靠引流是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的。以廣東一家擁有兩千四百多會(huì)員，七八個(gè)社群的超市為例。生意平平，急需找到一種合理的盈利方案，在這里，我們提出一種卡模式策略，助超市實(shí)現(xiàn)盈利。 1、首先線上線下相結(jié)合。例如，以與主播合作或...
銷售的最高境界就是不做銷售，就是所謂的不消而售，不能有太重的銷售氣，最高境界就是讓客戶感覺(jué)不到你在做銷售，業(yè)內(nèi)稱之為三分之一、三分之二，就是整個(gè)銷售過(guò)程當(dāng)中，三分之二以上的時(shí)間講故事、講案例，把產(chǎn)品的功效、價(jià)值、性能、效果無(wú)形當(dāng)中都講了，聊...
怎么讓客戶只能選擇你？如果你還困惑于客戶總是對(duì)比來(lái)對(duì)比去，猶猶豫豫不知道怎么處理的話，這個(gè)方法將會(huì)重新刷新你的銷售認(rèn)知，在銷售中經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)我們的產(chǎn)品和別人有什么區(qū)別？問(wèn)這種問(wèn)題的客戶，通常有兩種類型： 一、一上來(lái)就問(wèn)。什么都不了...
如何把客戶變成回頭客，是所有銷售和老板最喜歡做的事，見(jiàn)過(guò)最傻的話術(shù)是客戶成交后說(shuō)了聲謝謝，銷售回了一句不客氣，雖然沒(méi)啥大毛病，但是客戶聽(tīng)了就忘了，硬是把客戶變成回頭客的可能性，全部都給斷掉了，想要讓回頭客源源不斷，這六句話一定要聽(tīng)好了。 ...
銷售必學(xué)的五句口頭禪，千萬(wàn)別說(shuō)錯(cuò)，說(shuō)錯(cuò)了到手的大單直接損失掉，大部分人至少說(shuō)過(guò)一半以上，那么如何說(shuō)，才能把話說(shuō)到客戶心里，把這五句話改過(guò)來(lái)，讓你的業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)百分之六十以上。 一、您隨時(shí)都可以聯(lián)系我，改成：抽個(gè)時(shí)間聯(lián)系您。讓客戶知道，...
當(dāng)客戶說(shuō)謝謝后，如何一句話變成回頭客。合作完成后，客戶下意識(shí)的會(huì)說(shuō)聲謝謝，一般的銷售只會(huì)說(shuō)不客氣，歡迎下次光臨，而高情商的銷售會(huì)說(shuō)這三句話，讓客戶對(duì)你刮目相看印象深刻，再次成為你的回頭客。 一、張總您太客氣了，我很久都沒(méi)遇到過(guò)像您這樣...
成交一單大單之后，要充分利用朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，刺激那些還在觀望的客戶，發(fā)朋友圈，千萬(wàn)不要單純的發(fā)感謝和支持，發(fā)轉(zhuǎn)款截圖，這些都是比較基礎(chǔ)的，因?yàn)榭蛻粢膊皇巧底樱滥阆胍墒裁?，如果讓觀望的客戶因?yàn)殄e(cuò)失合作機(jī)會(huì)而感到后悔，可以在朋友圈分享成...
銷售最重要的就是要懂人性，一個(gè)敢直接告訴你，不考慮你們家的客戶，千萬(wàn)不要以為用降價(jià)就能夠留住他的心，這只會(huì)讓客戶更加的拒絕你，之前都給優(yōu)惠那么多次了，現(xiàn)在又主動(dòng)給他降一次價(jià)，反而說(shuō)明之前都是在騙他，他肯定不會(huì)信你，就算你直接去逼問(wèn)客戶，不考...