商品或服務(wù)的定價(jià)技巧，價(jià)格定的好，銷量少不了。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己也經(jīng)常會(huì)被一些商品的定價(jià)所誘導(dǎo)，從而不知不覺(jué)地欣然接受并買了下來(lái)，正中了商家的心意。接下來(lái)將向你介紹六種常見的定價(jià)技巧：
一、使用免費(fèi)策略。免費(fèi)策略可以讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是在 C 端產(chǎn)品中應(yīng)用非常成功。而對(duì)于 B 端產(chǎn)品，可以通過(guò)給客戶一定的免費(fèi)試用期，讓客戶先體驗(yàn)付費(fèi)版的完整功能，這樣會(huì)大大提升銷售的轉(zhuǎn)化率。
二、巧用錨定效應(yīng)，即設(shè)置價(jià)格參考。通過(guò)這個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)來(lái)凸顯當(dāng)前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如你經(jīng)常會(huì)看到月卡賣三百元，而季卡才賣四百元，看似不合理，其實(shí)這里的月卡只是一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，商家就是想讓你直接購(gòu)買季卡。另外，在跟競(jìng)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，如果我們有明顯的優(yōu)勢(shì)，也可以用對(duì)方的價(jià)格來(lái)做錨點(diǎn)。
三、把報(bào)價(jià)換算成天，對(duì)價(jià)格高但使用周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。比如手機(jī)、電腦、常年訂閱服務(wù)等，可以把價(jià)格換算成月甚至是天，瞬間就會(huì)給買家一種超值的感覺(jué)。比如報(bào)價(jià)每天只要一塊錢，相比三百六十五元每年更容易轉(zhuǎn)換。另外，一些價(jià)格高的大件可以通過(guò)分期付款去減輕消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)。
四、采取尾數(shù)定價(jià)，即對(duì)價(jià)格不取整數(shù)而保留尾數(shù)。比如很多產(chǎn)品的價(jià)格都以六、八、九結(jié)尾，既可以降低一位數(shù)價(jià)格，又能給人一種吉祥或便宜的感覺(jué)。就像九十九元和一百元，雖然只差一塊錢，但給買家的感覺(jué)卻不一樣，九十九的會(huì)被歸類為幾十塊兩位數(shù)價(jià)格的東西，相反一百的會(huì)被歸類為百元三位數(shù)價(jià)格的東西。
五、合理使用價(jià)格歧視。它是指對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行類別區(qū)分，針對(duì)價(jià)格敏感的人群設(shè)置專門的價(jià)格和折扣。比如六十歲以上的老人可以享受八折優(yōu)惠，學(xué)生可以享受七折優(yōu)惠或半票等政策。
六、采取非整數(shù)定價(jià)。帶小數(shù)的定價(jià)會(huì)給買家一個(gè)計(jì)算準(zhǔn)確*價(jià)的心理感覺(jué)，從而相信價(jià)格的合理性，讓買家覺(jué)得很劃算，激發(fā)起人們的購(gòu)買欲望。
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