趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家)
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求，客戶(hù)需要什么我們就做什么，最簡(jiǎn)單的一件事兒。
中國(guó)人有三愛(ài)、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛(ài)是指：愛(ài)美，愛(ài)玩、愛(ài)健康；三怕是指：怕老、怕死、怕孤獨(dú)；三缺是指：缺愛(ài)、缺心情和缺刺激。愛(ài)美的背后就是美容、彩妝、整形；愛(ài)玩有旅游、手機(jī)游戲、密室逃脫等等，這叫愛(ài)玩兒。愛(ài)健康包括spa、健康的食品、元?dú)馍值鹊取Ｗ罱?，有一家企業(yè)出了一款脂肪量只有以前薯片5%的薯片，是不是聽(tīng)著就想吃？這就是健康食品，這些都屬于愛(ài)健康的；怕老有保健品、駐顏的產(chǎn)品、美容品，包括我們喝的燕窩、人參、靈芝，基本都屬于怕老這一列；怕死的就是像保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥；怕孤獨(dú)，最近養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)都很火；缺愛(ài)就去社交，缺心情就給你更多的愛(ài)好，像攝影、釣魚(yú)；最后缺刺激，就去登山、騎摩托車(chē)等等，給我們更多刺激。
所以，我們的去選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是什么？就是客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求，客戶(hù)需要什么我們就做什么。
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