大客戶銷冠是怎么煉成的？大家都想做銷冠，尤其大客戶銷售的銷冠。我們見(jiàn)過(guò)優(yōu)秀的大客戶，銷售經(jīng)理，年收入在100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的很多。那怎么樣才能變成銷冠呢？來(lái)告訴大家六個(gè)核心的要點(diǎn)。
一、我們要從外到內(nèi)把自己武裝好
外部叫什么？你的形象氣質(zhì)，如果你的形象氣質(zhì)不行，你也想做銷冠不太現(xiàn)實(shí)。那有人說(shuō)我長(zhǎng)得比較丑怎么辦？丑不是問(wèn)題，你兜里沒(méi)錢，你的自我管理能力很差，如果太肥對(duì)吧？那就去減肥。如果長(zhǎng)相不行，那就多穿點(diǎn)好衣服，總是能撐起來(lái)的。尤其到35歲以后，說(shuō)實(shí)話兜里有多少錢，你的形象氣質(zhì)到什么程度？有相關(guān)性的內(nèi)在，我們有什么內(nèi)在呢？一個(gè)是你的專業(yè)度，第二個(gè)是你個(gè)人的自信心。
二、平時(shí)要有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)人脈。
長(zhǎng)久做生意是要靠朋友的，靠人脈，靠資源的，而你只是去賣產(chǎn)品，我的產(chǎn)品好，我的價(jià)格便宜。我告訴你那是年輕人干的事情，但是不懂銷售人干的事情，眼中只有產(chǎn)品。長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)我們要交朋友，平時(shí)有意識(shí)的去結(jié)交人脈，請(qǐng)人吃飯?zhí)幚黻P(guān)系。
三、我們眼中不能只有產(chǎn)品。
我們的眼中有什么？有客戶的需求跟想法，我們真正的商務(wù)關(guān)系是我滿足甲方的需求，拿著甲方的錢解決甲方的問(wèn)題。但不是說(shuō)拿著貨去換你的錢，如果拿你的貨去換錢，那這個(gè)是低級(jí)的銷售人去想的事情。
四、客戶一定要維護(hù)好。
有的時(shí)候一開(kāi)始開(kāi)發(fā)的時(shí)候很難，我們總能夠拿下幾個(gè)客戶。但是客戶有沒(méi)有維護(hù)好呢？狗熊掰玉米，今天吃一個(gè)扔一個(gè)，吃一個(gè)扔一個(gè)，到最后怎么行？所以有的時(shí)候我們特別功利，跟客戶只要有訂單，我們撲上去。等到客戶沒(méi)有訂單就棄之不理，等他再有訂單再送過(guò)去，人家憑什么給你做？所以平時(shí)要多去接觸，尤其是人家沒(méi)有訂單的時(shí)候，你多去接觸，客戶會(huì)感覺(jué)到你的善心。人家會(huì)記得你等他有業(yè)務(wù)的時(shí)候才會(huì)找上你。所以維護(hù)你手下有多少的優(yōu)質(zhì)的客戶，心里要有數(shù)。平常多接觸。
五、一定要有一套科學(xué)有效的方法。
不能夠憑感覺(jué)，也不能慢慢來(lái)。有的人業(yè)務(wù)能做起來(lái)，我告訴你就是靠感覺(jué)慢慢的去領(lǐng)悟的。如果前人有經(jīng)驗(yàn)可以去借鑒，那一定要掌握一套合理的方法，你也不要慢慢來(lái)。人生短暫，只爭(zhēng)朝夕。什么時(shí)候死，誰(shuí)知道，對(duì)吧？早點(diǎn)掙錢才是真的。所以碰到有掙錢機(jī)會(huì)的時(shí)候，不好好去掙錢，等到機(jī)會(huì)過(guò)去了，后悔也來(lái)不及了。成長(zhǎng)越快，我們的人生才有機(jī)會(huì)更加的精彩。所以想好好去學(xué)習(xí)
第六個(gè)，不要讓自己閑著。
不要讓自己閑著，工作飽和度要高，多見(jiàn)人。還有一個(gè)不要依賴電話跟微信，我們跟很多的團(tuán)隊(duì)去做年度的陪同。我們發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁床缓茫渴且驗(yàn)閳F(tuán)隊(duì)的成員跟客戶溝通，就是打電話發(fā)微信，不去見(jiàn)人。你只有見(jiàn)人以后才有相互之間的信任。你不去見(jiàn)人，你想干嘛？好的銷售員，大客戶銷售員，每個(gè)月的出差少于10天到15天。你不是一個(gè)優(yōu)秀的大客戶銷售員，除非你的儲(chǔ)備已經(jīng)很好了，但你也想做銷冠，你手上又沒(méi)有資源，又沒(méi)有積累，又沒(méi)有客戶，你不跑干嘛？所以多跑，不要在家里面呆著窩在家里面的。我告訴你不是好的。
大客戶銷售員。如果你想做一個(gè)優(yōu)秀的大客戶銷售員，想掙到很多錢，想真的想變成銷冠，一年掙個(gè)一兩百萬(wàn)人民幣，你一定要提升自己以上能力。
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