客戶一上來就問價格，很多人啊都不敢報價，害怕報高了，客戶會走，還怕在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，報價會讓客戶感覺不值這個價，害怕報低了，還價的時候沒有回旋的余地，接下來就分享報價的技巧。
1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚，一上來就問價格，其實這是客戶對你缺乏安全感，缺乏性感的一種防范心理，害怕被宰，害怕買貴了，害怕超預(yù)算，害怕買不起。首先你要用贊美來破冰暖場，縮短彼此之間的興趣。比如姐，你的眼光可真好，這款是我們今年賣的最好的爆款好評不能說是百分之百，但是也是人見人愛的，這樣既破了冰，還確認了客戶選擇的正確性。同時還利用了客戶的從眾事宜。
2、接下來給出一個較大的價格范圍來解決客戶怕挨宰，怕買貴，怕超預(yù)算，怕買不起的心理。同時還要讓客戶了解相應(yīng)的市場行情，滿足客戶對比的心理。你可以這樣說，你問的這一款從材質(zhì)上、功能上、配置上來講，我們的產(chǎn)品最貴的八千多，一般的五千多，*的兩千多，市場上最貴的12000，*的一千多。我們的價格不是最貴的，也不是*的。俗話說得好，只買貴的，不買貴的。俗話也說過，便宜是個當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。你喜歡什么價位的，我可以幫你重點介紹一下。
3、銷售洗腦，幫助客戶樹立正確的選擇觀念。其實你一上來問產(chǎn)品，只問價格，我就知道你不太懂行。業(yè)內(nèi)有一句話，只問價格，不問貨載的再多也不為過。因為你只會看價格不會變真假，不宰你宰誰選擇這類產(chǎn)品是有學(xué)問的。首先要把握住這幾點，把客戶培養(yǎng)成技術(shù)性買家的同時，也要把自己產(chǎn)品的賣點介紹進去。其實當(dāng)客戶有耐心的去了解產(chǎn)品賣點時，你已經(jīng)走上了成功之路。這樣既報了價格，又滿足了客戶的價格心理，又塑造了產(chǎn)品的價值，你學(xué)會了嗎？
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