客戶關系管理CRM即將客戶視為有價值的資產(chǎn)來加以管理，下面我們將介紹客戶關系管理中四個重要的設計要素。
1、抱怨解決方案。抱怨解決方案過程的第一要素是補償客戶的損失，如無理由退貨政策。第二要素是道歉，公司因為所犯的錯誤道歉。第三要素則是設計一個異議，對抱怨提出解決方案的抱怨解決過程。
2、反饋，反饋主要有兩類，即對客戶的反饋和對公司的反饋，他們可作為過程改進的參考。顧客反饋還包括解決顧客抱怨的報告。很多時候需要一個數(shù)據(jù)收集機制，以確保顧客的抱怨得到充分解決。
3、保證客戶服務的另一個重要因素是保證許多公司提供服務保證，保證概括了客戶的權利，即使是高質量的公司，也會出現(xiàn)產(chǎn)品或者是服務問題。若設計過程忽視這個事實，便會帶來負面影響。
4、糾正措施，客戶關系管理的一個重要因素就是糾正措施。糾正措施包括收集投訴、維護數(shù)據(jù)，并且確定造成這些問題的原因。
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