只要結(jié)果，不管過(guò)程的人，這都是要么懶，要么是不專(zhuān)業(yè)，什么是好目標(biāo)？第一個(gè)首先要穩(wěn)存量，我們今年干了多少業(yè)績(jī)，這叫存量的業(yè)績(jī)。第二個(gè)還要謀增量，我們?cè)谶@個(gè)存量的基礎(chǔ)之上，我們能做多少的增量。在明年不同類(lèi)型的品相如何制定目標(biāo)？有傳統(tǒng)的品相，有創(chuàng)新的品相，傳統(tǒng)的品相，通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析來(lái)做存量和新增的目標(biāo)預(yù)測(cè)，創(chuàng)新品相對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)為參考，再用數(shù)據(jù)去證明并修改。所以老板，這是你的核心目標(biāo)，整店要不要定業(yè)績(jī)目標(biāo)跟利潤(rùn)目標(biāo)。所以店長(zhǎng)為什么有要學(xué)習(xí)成本管理？我們最終一家店是要獲得利潤(rùn)，不是獲得多少的收入，收入最終如果轉(zhuǎn)化不了利潤(rùn)，這個(gè)收入是沒(méi)有意義的。所以業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)，這是所有的干部必須要搞清楚的東西。員工他控制不了利潤(rùn)，那你就分解業(yè)績(jī)到他們所有的成本。
管理是干部去實(shí)現(xiàn)的，店長(zhǎng)，技術(shù)總監(jiān)，包括經(jīng)理這三個(gè)人必須要學(xué)成本管理。因?yàn)樗滥男╅_(kāi)支是有必要的，哪些開(kāi)支是沒(méi)必要的，哪些開(kāi)支要占比業(yè)績(jī)的多少，他學(xué)會(huì)算賬了。所以目標(biāo)的制定需要有參考值，今年干了多少業(yè)績(jī)，知道嗎？然后明年要在這個(gè)基礎(chǔ)之上，要實(shí)現(xiàn)多少的增長(zhǎng)，你要做一個(gè)預(yù)測(cè)，所以你要實(shí)現(xiàn)多少，你自己心目當(dāng)中要個(gè)理想的值，這個(gè)不是亂喊的，是有參照的。參照就是過(guò)去一年的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)跟利潤(rùn)，這個(gè)就是最直白的參考。雖然目標(biāo)預(yù)測(cè)不是百分之百的準(zhǔn)確，但是至少你不能夸大，你也不能毫無(wú)挑戰(zhàn)。
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