朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因?yàn)槟愕臓I銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機(jī)制強(qiáng)迫用戶去分享你，應(yīng)該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時刻，應(yīng)該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性的刷出存在感，從而推動愿意分享的內(nèi)在驅(qū)動力為你發(fā)聲?，F(xiàn)在很多商家絞盡腦汁，想把自己的產(chǎn)品和服務(wù)在用戶的朋友圈里曬一曬，增加一下曝光度，想法本身特別好，而錯就錯在你用了最low的最無效的營銷方式。很多商家在做裂變，常見的手法是不是各種轉(zhuǎn)發(fā)、積贊、送福利給獎勵，但這些行為是你想要的，不是用戶需要的。大部分用戶不僅不會買單，還會讓用戶產(chǎn)生反感，最后賠了夫人又折兵。那為什么你的用戶不愿意分享你呢？
因?yàn)槟銢]有站在用戶的角度去產(chǎn)生價值，你給用戶的東西不符合他的需求和調(diào)性。那么怎么樣才能讓你的產(chǎn)品能夠引起用戶的自發(fā)的傳播呢？用戶是既要面子還要里子的。所以你要捕捉人性愿意分享的內(nèi)在驅(qū)動力。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品分享的內(nèi)容。比如一個做少兒演講培訓(xùn)的，那么怎么設(shè)計(jì)內(nèi)容呢？你要分享他的孩子的高光時刻，你要記錄孩子在上課前跟人講話都害羞。經(jīng)過幾天演講學(xué)習(xí)，能夠站在臺上自信滿滿，侃侃而談的樣子。學(xué)習(xí)前后的對比，最后把小視頻發(fā)給家長，你說家長帥不帥？你不帥，你都不是親爹親媽，所以曬的根本就不是你的產(chǎn)品，曬的是孩子的高光時刻，曬的是家長的優(yōu)越感。人性就是這么直接，家長都是有虛榮心的，做商業(yè)一定要知道人性，要懂人心，商業(yè)的形式在變，底層邏輯一直沒變。所以在做內(nèi)容策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時候，一定要給你的用戶創(chuàng)造出屬于他的高光時刻，盡可能的滿足他的優(yōu)越感，讓他高級的刷出存在感。
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