銷售團(tuán)隊(duì)還有一種情況就是有些員工他業(yè)績(jī)差，但是他有潛力。這個(gè)時(shí)候會(huì)清晰的告訴他，他業(yè)績(jī)差他自己是知道的，但是也會(huì)告訴他，之所以愿意還讓你繼續(xù)留一段時(shí)間，是因?yàn)槲艺J(rèn)為你有潛力，覺得可能暫時(shí)你沒(méi)有完成業(yè)績(jī)是某些原因，但是相信你在未來(lái)的某個(gè)時(shí)期會(huì)做的很好，但是我不能無(wú)休止的等待你，覺得你還需要多久能證明你自己，給我一個(gè)時(shí)間，他說(shuō)那我也不知道，那覺得我再給你三個(gè)月合不合適，應(yīng)該不能再多了，他這都是半年不合適，自己提要提不出來(lái)，我給你提個(gè)時(shí)間，你覺得O不ok。先達(dá)成協(xié)議。
在這個(gè)時(shí)間期內(nèi)，他說(shuō)那我還是沒(méi)有信心，那沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)看，現(xiàn)在在剩下延給你的三個(gè)月當(dāng)中，應(yīng)該怎樣更好的達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我是來(lái)幫你的，如果要在三個(gè)月內(nèi)證明你的潛力，那應(yīng)該你要做到多少業(yè)績(jī)才證明你的潛力發(fā)揮出來(lái)的呢？是10萬(wàn)20萬(wàn)還是30萬(wàn)，一起來(lái)探討。還有很重要的一點(diǎn)，一開始的目標(biāo)一定不要定的特別高，業(yè)績(jī)差表明他其實(shí)沒(méi)什么信心了，但他有潛力，表示我看好他，只要在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，那就表明確實(shí)是有潛力，如果再給你三個(gè)月時(shí)間也沒(méi)有達(dá)成，那對(duì)不起，可能我看走眼了，那咱們就要好好聚好散。
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