帶好一個狼性銷售團(tuán)隊(duì)，必須要遵循一個核心的原則，就是你要有人才輩出的新人成長體系。如果說當(dāng)你這個老人，他們已經(jīng)保持一種默契的時候，你的很多銷售的這樣一個策略很難推行的，因?yàn)樗麄儠纬梢粋€默契。那怎么可以打破他們之間的默契呢？就是你要有新人加入進(jìn)來，并且讓新人存活。新人存活的話要遵循四個原則，你才能夠打造一個狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，后浪推前浪，這樣能夠優(yōu)勝劣汰。
1、就是你一定要清楚的，在新的成長體系里面，有一個非常清晰的產(chǎn)品定位，就是你要告訴新銷售產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么。這點(diǎn)非常重要。如果說你在成長體系當(dāng)中，新的成長體系當(dāng)中，你沒有這個產(chǎn)品的客觀的產(chǎn)品的定位，這個知識點(diǎn)的一個培訓(xùn)的話，新人很難在短期里面掌握到這樣的一個公司產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，他很難去推銷這個產(chǎn)品。
2、就是非常重要，就是你的一個簽約流程。簽約流程是指什么？就是當(dāng)客戶有意向以后，每一步應(yīng)該做什么，然后合約應(yīng)該怎么簽，報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)，然后設(shè)計(jì)方案有沒有一些模板等等，這些的話都是要放在簽約流程里面。因?yàn)槟阋嬖V銷售什么是簽約流程，銷售才會有一個潛意識里面知道我一個人進(jìn)來，我就是一定要盡快簽約。
3、就是非常重要的一點(diǎn)就是你在培訓(xùn)里面一定要加入現(xiàn)有合作客戶。一個成功的案例，用這個成功案例的話，可以有助于新銷售，他在沒有掌握技能、知識、經(jīng)驗(yàn)的前提下，他可以通過成功簽約的案例，某某公司已經(jīng)跟我們合作，某某公司他是做什么產(chǎn)品，已經(jīng)跟我們合作。通過這樣的一個共性的這樣的一個信息去推動潛在客戶來簽約與成功模式，這個是可以彌補(bǔ)技能、知識、經(jīng)驗(yàn)方面的不足，第三點(diǎn)非常重要。
4、第四點(diǎn)可以幫助銷售能夠很有效的去處理反對意見，第四點(diǎn)是什么？就是展示新人成長體系里面，你要加入一個競爭對手，你要清楚的告訴新銷售哪些競爭對手是某些方面是比我們強(qiáng)的，哪些競爭對手某些方面比我們?nèi)醯牟町惢窃谀睦?。這樣子的話，新人當(dāng)他在電話營銷的時候，或者在拜訪過程當(dāng)中碰到客戶的一些同行的這樣一個。同時推進(jìn)這些客戶的時候，他可以清楚的一一去解答差異化在哪里，所以競爭對手分析的話是在新人成長體系里面很重要。只要掌握了這四個點(diǎn)，你新人成長體系的主要的方向都已經(jīng)把握了。
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