最近大家都知道經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，那么很多市場(chǎng)的同學(xué)就跟我講，就是說你看這個(gè)形勢(shì)不好，老板第一要砍的就是市場(chǎng)費(fèi)用，說好像也沒辦法，因?yàn)槔习宥及丫Π“堰@個(gè)預(yù)算啊把成本都是傾斜到銷售那里去了，有沒有道理呢？我覺得有他的道理，但是可能我覺得有很多老板可能沒有算明白這筆賬就是市場(chǎng)營(yíng)銷到底劃算還是不劃算。就說以我們公司為例，我們每條有效線索，可能得要將近一千塊錢或者一千多一點(diǎn)。如果我們沒有這個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用，我們純粹要靠銷售，自拓那個(gè)成本是省下來了，但我們自己評(píng)估下來，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化周期轉(zhuǎn)化率。如果說英鎊的的這個(gè)線索和我們銷售自拓的線索相比市場(chǎng)帶來的線索轉(zhuǎn)化周期大概是銷售自拓的轉(zhuǎn)化周期的一半轉(zhuǎn)化率，大概比銷售自拓的轉(zhuǎn)化率提升三倍。
所以呢我這樣里外里算下來，如果我把銷售的整個(gè)的工資成本全部算進(jìn)去，你發(fā)現(xiàn)有可能會(huì)得到不一樣的結(jié)論。更何況我們還跟很多的這個(gè)公司老板聊過這個(gè)話題啊，就是如果純靠銷售自拓發(fā)現(xiàn)銷售每個(gè)月的這個(gè)人效上不來的話，銷售留不住，離職率特別高。哎，你再算上招聘成本培訓(xùn)成本。進(jìn)公司以后，前兩個(gè)月可能都出不了單，把這些成本全都算清算。在一塊的話，你可能會(huì)得到不同的結(jié)論。所以那天我跟patrick我們一直在反復(fù)去講的一個(gè)結(jié)論。就是說你得把賬算清楚，英鎊德的線索成本是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，轉(zhuǎn)化周期是多少，其中付出的營(yíng)銷成本是多少，銷售成本是多少？哎，你把這個(gè)賬算清楚，你可能會(huì)才能夠更有效的去把你的這個(gè)整個(gè)的獲客的RY能夠提升。
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