為什么買你不買它？我們之前呢講了好多這種營(yíng)銷結(jié)構(gòu)啊，卡位端呢往往都是競(jìng)爭(zhēng)中的，也就是說呢沒有什么產(chǎn)品是不可被替代的，也沒有什么獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品吧。那基本上大家都在比較中去做決策，所以在競(jìng)爭(zhēng)中呢先強(qiáng)化出買你不買它的理由。
1、首先呢去提供一個(gè)超級(jí)的價(jià)值點(diǎn)，你就說最強(qiáng)勁的購(gòu)買理由。比如說我們之前說的剛需性產(chǎn)品藝術(shù)住行類的對(duì)吧？去強(qiáng)化你的不同。
2、就展現(xiàn)出你驚人的效果，比如用了你的產(chǎn)品以后呢，美白效果看得見。
3、打造產(chǎn)品的附加值，比如說它有社交屬性，社交貨幣，對(duì)吧？像茅臺(tái)雪茄啊或者露營(yíng)設(shè)備等等。
4、要去場(chǎng)景化的產(chǎn)品。場(chǎng)景一定是讓用戶啊在某時(shí)某刻某地，突然間想起來需要它。比如說呢戶外裝備醒酒神器啊等等，這些都是場(chǎng)景化的產(chǎn)品。
5、你要努力的把自己塑造成專家，你只有重度垂直的這種專業(yè)人士啊，你的話才可信。
6、你要去使用見證，你讓用戶來幫你說話嘛，大家好才真的好，真的好呢才能用口碑去傳播。
7、就是數(shù)據(jù)，你別奇怪啊，數(shù)據(jù)在中國(guó)的心理邏輯層面呢，它意味著承諾，哪怕是銷量，或者說什么案例，它就激活了從眾心理。
8、是找背書，就叫這個(gè)專家大咖呀權(quán)威這見證啊，為什么很多小餐館你看到還寫過什么央視采訪過這些其實(shí)都是信任的問題嘛。
9、就是說先體驗(yàn)后付款，你要先消除他的恐懼感，消除他的擔(dān)心，比如會(huì)不會(huì)被騙，會(huì)不會(huì)被收智商稅等等。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124662.html
