談到逼單啊，你先想明白你是在逼單客戶還是在逼迫客戶，很多銷售怕逼單，為什么？因為怕客戶被逼死，那么客戶是因為你逼單逼死的嗎？其實(shí)是在逼迫逼死他的，沒有人喜歡被逼迫被要挾。那么你總是跟客戶這么去說說不合作怎么樣，不合作的怎么樣？這個時候問你，你如果是個客戶，你會跟他合作嗎？這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是逼單時機(jī)，那么當(dāng)客戶呢還沒有想購買你的這款產(chǎn)品，你只是給他介紹完了，他也沒有購買欲望，這時候你進(jìn)行逼單，會不會讓客戶覺得你很煩啊，我根本就不想買，你跟我去介紹這些干嘛呀？你是不是在逼迫我呀？這種時候也是不對的。那么真正的逼單是對誰，是對那種有成交欲望的，你把產(chǎn)品把價值塑造的很完整，而且客戶呢有買的沖動的時候，你只要把這種沖動變成燃眉之急就對了。簡單說就是這時候買的好處以及過后買的損失。
那么最后一點(diǎn)是什么？要真誠，什么叫真誠？你像比如說一些銷售在逼單的時候都會發(fā)生在月底最后一天業(yè)績沖刺的時候，他目的是什么？他目的是沖刺銷冠或者是完成任務(wù)或者是達(dá)到公司的激勵政策。那么這種時候你就可以跟客戶直接說，你說李總今天合作和明天合作，對您一點(diǎn)影響都沒有。但是對于我的意義非常大，我想沖刺銷冠，你甚至于可以把你公司的一些氛圍的截圖通知可以給客戶看。那這種時候客戶會想了，救你一命勝造七極浮屠，他為什么不幫呢？還是好人多，這種情況也叫逼單。但是你會發(fā)現(xiàn)整個逼單的過程，讓客戶很舒服，并沒有讓客戶覺得被逼迫的感覺，這才叫真正的逼單。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124875.html
