真正厲害的銷售說話一定會(huì)拐彎，很多銷售，遇到客戶說別人家東西跟你一樣，比你還便宜，然后這個(gè)銷售就開始各種解釋，一分錢一分貨，好貴好貴好才貴，這些話術(shù)已經(jīng)過時(shí)十年了，現(xiàn)在的客戶都很精明，你越解釋客戶越不信，真正厲害的銷售一定是可以拿捏客戶的情緒，因?yàn)檎l能激發(fā)客戶的感性層面，誰就能搞定客戶。
是的，我們的價(jià)格確實(shí)不是*的，我也相信我們不是最貴的，換做我是您，我也會(huì)考慮性價(jià)比，你放心，無論您今天在不在我這兒買，我都會(huì)給你專業(yè)上的建議，您在比價(jià)同時(shí)，千萬別忘記去對(duì)比一下產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品看起來都一樣，我們很多客戶買之前在乎就只是價(jià)格，而回去用的時(shí)候，在乎更多的是效果和質(zhì)量，所以咱們花五鐘時(shí)間去選一個(gè)產(chǎn)品，往后我們要花很長(zhǎng)時(shí)間去為一個(gè)便宜的產(chǎn)品而買單。所以如果您要對(duì)比，那么我希望您在對(duì)比價(jià)格同時(shí)，一定要認(rèn)真的去對(duì)比一下這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、口碑和效果。我做銷售就是這樣，我不會(huì)在價(jià)格方面跟我的客戶過多的去糾結(jié)，我更偏向的是幫客戶解決問題，把事兒做好。
記住現(xiàn)在的銷售簡(jiǎn)單粗暴，就適合客戶的反骨心理，反而能讓客戶愿意買單。
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