如果這三點沒做好逼單逼一個跑一個，別總把客戶啊沒簽下來的原因呢，都歸結到價格上動不動一問這個單為什么沒有簽下來呀？就怪我們的價格太高了，我們的品牌呀客戶沒有聽過，反正呢好像跟自己呢就一點關系沒有。其實想逼單之前啊，先看看這三點，你做到了沒有？
1、逼單前要做好價值鋪墊，談單的時候啊，千萬別被客戶帶了節(jié)奏。當你的價值沒有塑造到位之前，不要過早的進入逼單和價格談判的環(huán)節(jié)，不然呢客戶隨口一說，價格多少錢呢？能不能便宜點啊，你就直接進入逼單了，那留給你的基本上就是客戶說我再考慮考慮，我再比較比較。
2、降價過程太簡單粗暴了，很多的銷售人員，客戶還沒講還價的，就直接呢給客戶讓價了，還有更厲害的呢，直接一次性把手上的權限全部給放完了。那你讓客戶敢買嗎？不覺得你們的價格真的讓的太簡單了嗎？你好歹呢也去申請一下要求付全款要求轉介紹什么的，都可以要讓客戶感受到占便宜的感覺。
3、給客戶一個今天下定的理由逼單逼不成*的原因啊，就是我們的銷售呢會自己給自己留退路，不敢抱著逼死的決心去逼單。當然你也要看好成交信號，一旦出現(xiàn)，就要敢說敢要敢承諾。
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