客戶說我先看看，等需要時再聯(lián)系你。結(jié)果等你在跟進(jìn)時，卻發(fā)現(xiàn)他早就跟別人簽了單。這種單子跟不好的銷售，都是那種特別糾結(jié)的銷售，他們怕跟得緊，客戶煩，跟的松又怕客戶跟別人簽了單，這個度始終很難把握。今天的分享，就教你學(xué)會如何在跟進(jìn)這類客戶時不招人煩。首先記住兩個關(guān)鍵點，一是要為跟單提前做好鋪墊，再用分享來代替跟單，下次你就可以這么說好的。王哥您先多看看，我后面會偶爾給您發(fā)一些*的價格和產(chǎn)品的資訊供您參考。您放心，我不會做過多的推銷和打擾。
就是偶爾來冒個泡就好了。你也知道我們這些做銷售的有時候就挺尷尬的。跟得緊怕客戶反而，跟的松又怕客戶想要在咨詢時被那些天天纏著的銷售去簽單。所以您千萬不要辜負(fù)我這份體貼和用心。我最近就因為怕打擾客戶跟丟了一單，搞到最后大家都特別的遺憾，所以您慢慢的比較不用著急，有事兒記得找我就行。我也會根據(jù)您的需求，先幫您整理一些資料，作為前期的參考。然后你就可以根據(jù)客戶的采購日期，不定期的給客戶分享一些行業(yè)的資訊，產(chǎn)品的價格、材質(zhì)的細(xì)節(jié)，跟客戶維持一個熱度就好了。這種帶著資訊的信息，也會因為你提前做好的鋪墊，讓客戶不會反感，反而覺得你很專業(yè)很用心。相反那些天天問在嗎？考慮的如何，早點定有優(yōu)惠的銷售，也會因為你的用心而更遭客戶煩。
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