一條用提成來逼單的話術(shù)幫一個(gè)新手學(xué)員在一個(gè)月簽了一千五百多萬，他無論用多少次都能夠直抵客戶的內(nèi)心。我發(fā)明過很多的話術(shù)承諾逼單、條件逼單、正話反說、欲迎還拒、上天入地、移花接木等等等等。他們被抄的亂七八糟，唯獨(dú)這條話術(shù)無人問津。因?yàn)槁牭枚娜撕沽鳑驯?，聽不懂的人，覺得可笑至極。我先上話術(shù)，再幫你們拆解他的邏輯。王哥，價(jià)格方面您完全可以相信我，因?yàn)閯e人家的銷售我不清楚，但我們家的銷售沒有提成，你們家的銷售沒有提成？對我們真的沒有提成。我有點(diǎn)凡爾賽哈，我們的工資呢是市場上其他銷售的五倍到六倍。所以您知道我為什么這么努力，幫您拿優(yōu)惠拿折扣了嗎？就是為了年底的總業(yè)績達(dá)標(biāo)后，拿下個(gè)職位的高工資和高福利嘛。您說如果價(jià)格不滿意，您不簽單，我到哪里去拿業(yè)績呢？再說了，我真的幫公司今天多賺你幾萬塊，明天給我半毛錢的關(guān)系沒有，但如果兄弟今天能幫你你省個(gè)幾萬塊，我相信無論以后我走到哪里，您都會認(rèn)我這個(gè)朋友對嗎？
不過話也要說回來哈，咱們的價(jià)格呢也不能定的太低。如果太低了，咱們在這兒提前慶祝空歡喜，老板不簽，在辦公室里，老板不簽字，一切都等于零。所以您給我說一下，您能接受的最高的價(jià)格是多少？我盡量呢幫你把這個(gè)價(jià)格往這兒壓，能壓多少算多少。不夠的地方呢？我想辦法在后期的時(shí)候，在其他地方幫您盡量往回找一找。提成呢，就像一堵懷疑的墻，堵住了你跟客戶之間的信任，客戶永遠(yuǎn)不會相信你會賣給他對的。因?yàn)槟阌刑岢砂?，人性都是自私的，所以你只會賣給我貴的。與其讓客戶猜忌不如把提成拿出來逼單，把你跟客戶變成了一個(gè)共同體，他要好的價(jià)格，你要好的業(yè)績，你們共同對抗辦公室里那個(gè)簽字的大哥，后面你們怎么聊都會變得很走心。
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