你見(jiàn)過(guò)超級(jí)sales嗎？你知道他們應(yīng)該具備什么獨(dú)特能力嗎？接下來(lái)就帶大家拆解一下他們的能力圖譜。
1、第一大塊是專業(yè)知識(shí)，它又包含一產(chǎn)品知識(shí)銷售，只有熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶做價(jià)值傳遞和對(duì)。行業(yè)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)是能夠影響客戶決策的需鍵。競(jìng)戶知識(shí)，只有了解客戶的業(yè)務(wù)，才能夠更好的了解客戶的需求。競(jìng)品知識(shí)精品知識(shí)的熟練掌握，才能面對(duì)各種不同的競(jìng)爭(zhēng)形式。
2、第二大塊的能力呢是銷售能力，它又包含呢第一，溝通能力，溝通是銷售人員啊不可或缺的能力。溝通啊主要是兩個(gè)層層的含含。第第呢，他能不能準(zhǔn)確的采集對(duì)方的信息，了解對(duì)方真正的意圖，同時(shí)能夠把自己的信息準(zhǔn)確的傳遞給對(duì)方。第二呢，他能不能恰當(dāng)?shù)挠媒涣鞣绞桨?，如語(yǔ)氣啊語(yǔ)調(diào)呀，這些方式去讓對(duì)方達(dá)成共識(shí)良好，這種溝通能力啊，是銷售成功的關(guān)鍵。那么除了溝通能力以外呢，還有判斷與影響能力。這種能力啊是你能夠準(zhǔn)確的判斷出客戶目前所處的狀態(tài)，并且能根據(jù)不同的狀態(tài)做出影響客戶啊購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化的一些動(dòng)作。
3、優(yōu)勢(shì)和控制能力。B2B的銷售，尤其是大訂單銷售那個(gè)優(yōu)勢(shì)的積累是在不同的采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，慢慢積累而成的。另外，還要有項(xiàng)目節(jié)奏的把控能力，這樣才能在打單當(dāng)中不斷的消除客戶顧慮積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略與資源能力。大訂單銷售由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多客戶關(guān)鍵人多，項(xiàng)目復(fù)雜，需要銷售有很強(qiáng)的策略制定，以及啊我們的資源協(xié)調(diào)能力，你明白了嗎？
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