許多銷售的自我介紹水平還停留在簡單介紹公司和自己的階段，如“王總好，我是某某公司的客戶經(jīng)理小王，很高興認(rèn)識你”等，但第一印象非常重要，大部分人卻不太重視自我介紹。銷售高手做自我介紹的底層邏輯有三層：
一、凸顯給對方的價值。第一順位是凸顯自己對于對方的價值，包括身份（如醫(yī)生、律師）、履歷（如清華大學(xué)、北大、名企出身）、經(jīng)驗（在對方關(guān)心事務(wù)上的經(jīng)驗）。關(guān)鍵是要體現(xiàn)經(jīng)驗和過去給別人帶去價值的地方，例如與其介紹自己是世界五百強(qiáng)公司的副總，不如說為某某行業(yè)的三十家企業(yè)創(chuàng)造了六千萬的利潤。
二、展示我們有類似的地方。很多銷售高手的自我介紹會根據(jù)對方做定制，比如看到對方微信頭像是貓貓狗狗，會說自己也是貓狗雙全的幸福職場人，以此獲得共同話題。
三、讓聊天繼續(xù)。自我介紹之后會問一個簡單的問題，而不是簡單說很高興認(rèn)識對方，以讓溝通繼續(xù)。
自我介紹的好壞和長短沒有*關(guān)系，可長可短，也不是在剛開始建立聯(lián)系時就發(fā)，在更合適的時候發(fā)，對方才可能認(rèn)真看。建議根據(jù)不同場景多準(zhǔn)備幾版自我介紹，方便更高效地鏈接對方。
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