王越老師：您好！
我們公司成立12年了，目前有十幾位干了4年以上的老業(yè)務(wù)員，但他們現(xiàn)在幾乎都不去開(kāi)拓新客戶，僅僅是維持老客戶，幾天的時(shí)間拜訪一次老客戶，不過(guò)，跟客戶的關(guān)系非常好，針對(duì)這樣的情況應(yīng)該怎么辦？
建議：
新業(yè)務(wù)員總是非常有激情，從早上8：30連續(xù)可以工作到晚上20：30，每天打上百個(gè)電話，只要客戶有意向，就立即去拜訪，但干了幾年之后，技能是提高了，但工作的激情卻沒(méi)了，當(dāng)一個(gè)人越無(wú)知時(shí)，越勤奮，因?yàn)樗麑?duì)未來(lái)充滿了期望，但做了幾年后，該知道的全都知道了，該看的也看到了，不該看到也看到了，客戶什么反應(yīng)，會(huì)說(shuō)什么話，自己應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)，倒背如流，真沒(méi)興趣了，*能讓自己有動(dòng)力的就是為了這點(diǎn)提成，要不是老板對(duì)自己特關(guān)照，自己也就跳槽單干了，要是哪天發(fā)現(xiàn)別的公司或自己?jiǎn)胃傻拇_比在本公司里更高，那就另謀高就了！
怎么辦？老員工如果技能真得非常高，公司接下來(lái)要做的就是給他們分配銷售新人，新員工只負(fù)責(zé)聯(lián)系意向性的客戶，由老員工去面談，新員工提成占2%，老員工占8%，如果新員工成熟了，那必需離開(kāi)老員工負(fù)責(zé)的區(qū)域，不得跟老員工搶客戶，這樣，市場(chǎng)也打開(kāi)了，老員工的能力也發(fā)揮了。
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