業(yè)務(wù)員培訓(xùn)必講：促銷要走1步，看3步，每一次促銷都要考慮擴大更多的影響力，帶來更多的銷售業(yè)績，促銷不僅僅是為了客戶買這一個產(chǎn)品，如何設(shè)計促銷？比如：
產(chǎn)品A：1000元
促銷案例一：
第一步：買A產(chǎn)品送500元購物券；
第二步：500元券只能是在本店消費滿1000元時抵扣50元，不找零；
第三步：購買所有產(chǎn)品都送積分，每1000分可以換10元錢現(xiàn)金
促銷案例二：
第一步：充1000元現(xiàn)金，送5000元；
第二步：6000元的卡，每次可以抵扣50元，不找零
第三步：消費同樣送積分
客戶通常看重這一次眼前的生意，我們要看更長遠，客戶都希望以最小的代價得到更多的好處，所以，業(yè)務(wù)員應(yīng)該順應(yīng)人的這種心里。每一位客戶都擔心自己喜歡的東西最后卻沒有買到，業(yè)務(wù)員要強調(diào)稀缺性與緊迫感。
促銷滿足的是一種心里，而不是實質(zhì)，讓客戶感覺值，每一位銷售人員都需要準備最少三套促銷方案，王越老師在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程中會詳細講述如何設(shè)計促銷方案。
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