怎樣做好銷(xiāo)售工作？銷(xiāo)售工作好與不好完全是通過(guò)數(shù)字來(lái)衡量，針對(duì)新員工來(lái)講，做好銷(xiāo)售工作最主要還是要靠勤奮，必盡錢(qián)是給內(nèi)行的人賺的，新員工才進(jìn)入行業(yè)，對(duì)很多信息只是知道，但沒(méi)有遇到，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的成功是不太現(xiàn)實(shí)的，有時(shí)候，一個(gè)訂單之所以成功，直接的經(jīng)驗(yàn)是很難復(fù)制的，但一個(gè)失敗的訂單，可以讓我們總結(jié)很多教訓(xùn)，從一個(gè)男孩變成一個(gè)男人，需要磨練很多的時(shí)間，所以，針對(duì)新員工，你需要找大量的客戶去談，這個(gè)世界上不是只有賣(mài)的，沒(méi)有買(mǎi)的，有很多客戶等著買(mǎi)你的產(chǎn)品，必盡我們跟客戶之間是雙需的關(guān)系，也會(huì)遇到很多專(zhuān)業(yè)的客戶，專(zhuān)業(yè)的客戶喜歡跟一個(gè)老實(shí)、可信、可控的業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作，太精明的業(yè)務(wù)員反而讓自己感覺(jué)到?jīng)]有安全感，也許沒(méi)有任何的銷(xiāo)售技巧的人，也是一種銷(xiāo)售技巧，大智若愚，也是這個(gè)意思。
怎樣做好銷(xiāo)售工作？作為一位老員工，入行很多年人的來(lái)講，不一定非要每天跟陌生的客戶交往，服務(wù)好老客戶比開(kāi)拓新客戶更容易，老員工要挑客戶，必盡自己的時(shí)間與精力是有限的，20%的客戶帶來(lái)80%的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)會(huì)有30%左右的客戶，你跟他們合作是不賺錢(qián)的，他們沒(méi)有忠誠(chéng)度，合作的時(shí)間只有一次，甚至沒(méi)有信譽(yù)度！不是每一位客戶都是你的上帝，也不要企圖跟世界上每一個(gè)人合作，照顧好那20%的重要客戶，做好服務(wù)，很多人不知道售后服務(wù)的含義，認(rèn)為售后服務(wù)就是當(dāng)客戶使用出了問(wèn)題之后的服務(wù)，其實(shí)不是的，售后服務(wù)是防錯(cuò)性的服務(wù)，防止錯(cuò)誤發(fā)生檢查、保養(yǎng)、維護(hù)的工作。每一位客戶要做到精耕細(xì)作，老員工追求的是重復(fù)性的購(gòu)買(mǎi)，就算開(kāi)拓新客戶，那一定是建立在老客戶推薦的基礎(chǔ)上。
怎樣做好銷(xiāo)售工作？現(xiàn)在很多書(shū)本上講的銷(xiāo)售案例，都是在講銷(xiāo)售人員如何辛苦找到客戶，如何千方百計(jì)多次跟客戶談，如何打動(dòng)別人的心，如何為客戶和家人解決他們困難，跟進(jìn)了多少年的時(shí)間終于感動(dòng)了這個(gè)客戶，接下來(lái)這個(gè)客戶合作了多久卻沒(méi)有講，簽完合同之后做了什么一字未提，這些內(nèi)容誤導(dǎo)業(yè)務(wù)員，認(rèn)為只要收了錢(qián)就是成功，業(yè)務(wù)員每天都面臨不停地開(kāi)發(fā)新客戶的局面，這種銷(xiāo)售是很難持久。
怎樣做好銷(xiāo)售工作？是不是業(yè)務(wù)員非常專(zhuān)業(yè)，就能做出業(yè)績(jī)？也不一定的，
%取決于自己的勤奮，30%靠自己的業(yè)務(wù)技能，另外還有10%還需要一定的運(yùn)氣。
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