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銀行柜面人員服務(wù)禮儀提升培訓(xùn)

【課程背景】：
銀行柜面服務(wù)禮儀培訓(xùn)主要面向銀行柜臺(tái)工作人員，該課程的主要內(nèi)容有銀行柜員個(gè)人形象的塑造、與客戶溝通的技巧、交際語(yǔ)言藝術(shù)、柜臺(tái)操作規(guī)范等，全面并系統(tǒng)的闡述了銀行柜員應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)，在提升個(gè)人禮儀修養(yǎng)的同時(shí)，也提升了銀行的外在
形象。
【課程目標(biāo)】：
1.認(rèn)識(shí)到銀行柜面服務(wù)禮儀的重要性；
2.學(xué)習(xí)以客戶為中心的現(xiàn)代銀行服務(wù)理念；
3.掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止，樹(shù)立正面的銀行形象；
4.掌握工作中必備的客戶服務(wù)溝通技巧及服務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；
5.掌握與客戶交談時(shí)的語(yǔ)言藝術(shù)；
6.打造良好的個(gè)人形象及企業(yè)形象，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌形象。
【培訓(xùn)時(shí)間】：2天
【培訓(xùn)對(duì)象】：銀行窗口人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高層管理人員等
【培訓(xùn)形式】：以講解、示范、訓(xùn)練為主，通過(guò)多媒體演示，對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，使其得到體驗(yàn)式的分享和啟示，從而使培訓(xùn)效果達(dá)到*。

【課程大綱】：
第一講、銀行環(huán)境與客戶分析
一、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
二、國(guó)內(nèi)銀行的服務(wù)現(xiàn)狀
三、認(rèn)識(shí)銀行客戶
四、銀行客戶分類(lèi)
五、客戶的價(jià)值分析
六、銀行客戶的金融需求特征
七、公司及機(jī)構(gòu)客戶金融需求特點(diǎn)

第二講、銀行柜員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)
一、豐富的銀行從業(yè)知識(shí)
二、隨機(jī)應(yīng)變的銀行從業(yè)能力
三、立體式的銀行從業(yè)觀念
四、成熟的銀行從業(yè)心理

第三講、銀行柜員職業(yè)形象的塑造
一、個(gè)人禮儀
個(gè)人衛(wèi)生
認(rèn)識(shí)自己
二、著裝禮儀
1、男士著裝禮儀
對(duì)西裝的認(rèn)識(shí)
西裝與領(lǐng)帶的搭配
男性職業(yè)裝
2、女士著裝禮儀
3、制服禮儀
干凈整潔、整齊規(guī)范
領(lǐng)帶與領(lǐng)花/絲巾的佩戴
行徽的佩戴
穿著時(shí)間
4、著裝禁忌

三、儀容禮儀
1、頭發(fā)
保持頭發(fā)的清潔
男士發(fā)型要求
女士發(fā)型要求
2、面部修飾
眉毛、眼睛、鼻子、耳朵等要保持干凈衛(wèi)生
3、化妝
男士要注意皮膚的日常護(hù)理
女士上崗?qiáng)y：以淡妝為主
粉底液的選擇、眉筆與口紅顏色的選擇等
商務(wù)妝與晚宴妝
化妝禁忌
4、自我形象的檢查

四、儀態(tài)禮儀
標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練
端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練
穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練
大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練
眼神與完美表情訓(xùn)練
開(kāi)關(guān)門(mén)的禮儀訓(xùn)練
迎接與引領(lǐng)客戶禮儀

第四講、銀行柜員的日常交際禮儀
一、問(wèn)候禮儀
問(wèn)候方式
問(wèn)候的順序
問(wèn)候的時(shí)機(jī)
二、握手禮儀
握手的正確方式
握手的要領(lǐng)
握手的先后順序
握手禁忌
三、介紹禮儀
自我介紹
介紹他人
四、稱呼禮儀
稱呼的技巧
稱呼的禁忌

五、名片禮儀
名片的遞接
交換名片的順序
名片的存放
名片的索要
六、電話禮儀
基本要求
接聽(tīng)電話禮儀
撥打電話禮儀
電話禮儀禁忌
七、辦公禮儀
向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的禮儀
處理公文的禮儀
公務(wù)拜訪的禮儀

第五講、銀行柜員的語(yǔ)言藝術(shù)
一、銀行業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)語(yǔ)言
二、十字禮貌用語(yǔ)的運(yùn)用與變化
三、接待三聲與服務(wù)無(wú)語(yǔ)
四、各崗位接待規(guī)范用語(yǔ)
五、交談規(guī)范語(yǔ)的使用
六、銀行業(yè)服務(wù)語(yǔ)言禁忌

第六講、銀行柜員溝通技巧的提升
一、印象溝通效果的三大因素
內(nèi)容
聲音、肢體語(yǔ)言
態(tài)度、情緒、信心
二、溝通六件寶
微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”
三、贊美訓(xùn)練
贊美話術(shù)
贊美的十大內(nèi)容
贊美禁忌
標(biāo)簽贊美15句話
四、提問(wèn)技巧訓(xùn)練
開(kāi)放式提問(wèn)訓(xùn)練
封閉式提問(wèn)訓(xùn)練

五、關(guān)心技巧訓(xùn)練
關(guān)心的四個(gè)層次
使用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練關(guān)心技巧
六、聆聽(tīng)技巧訓(xùn)練
針對(duì)友好溝通的顧客聆聽(tīng)技巧
針對(duì)心情不佳的顧客聆聽(tīng)技巧
針對(duì)批評(píng)我們的、語(yǔ)言過(guò)快顧客的聆聽(tīng)技巧
針對(duì)語(yǔ)音不標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)話不清晰的顧客的聆聽(tīng)技巧
針對(duì)強(qiáng)勢(shì)職責(zé)投訴我們的顧客聆聽(tīng)技巧
本章培訓(xùn)方式：講師講授，學(xué)員練習(xí)

第七講、銀行柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范
一、工作規(guī)范
提前到崗、崗前準(zhǔn)備
接待服務(wù)規(guī)范
柜臺(tái)服務(wù)的“三個(gè)主動(dòng)”、“五個(gè)一樣”
工作禁令
影響人際關(guān)系的十個(gè)“小節(jié)”
二、服務(wù)異議的處理
異議情況處理原則
儲(chǔ)戶溝通六道
三、VIP柜臺(tái)的操作規(guī)范
討論：為什么銀行VIP服務(wù)“VIP”不起來(lái)？
本章培訓(xùn)方式：講師講授，并與學(xué)員交流

銀行柜面人員服務(wù)禮儀提升培訓(xùn)