課程描述INTRODUCTION
營銷思維創(chuàng)新的培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷思維創(chuàng)新的培訓(xùn)
為什么要學(xué)習(xí)本課程
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,我國制造企業(yè)遭遇全球經(jīng)濟(jì)蕭條,原材料、電力、人工成本
不斷上揚(yáng);人民幣持續(xù)升值,出口企業(yè)利潤不斷下降,競(jìng)爭(zhēng)力萎縮,很多企業(yè)深受困擾
;而出口退稅下調(diào)以及加工貿(mào)易政策調(diào)整,以及資金鏈短缺,使很多企業(yè)直面生存威脅
。
實(shí)際上,中國企業(yè)遭遇的無疑是四大問題:
1.企業(yè)缺乏清晰的市場(chǎng)的定位及戰(zhàn)略路徑,總是摸著石頭過河,不知下一步如何發(fā)展
;
2. 產(chǎn)品缺乏品牌,總也走不出代加工的陰影,一直處于產(chǎn)業(yè)利潤鏈的低端;
3. 營銷缺乏想象力,限于常規(guī)做市場(chǎng)的思路,無法突破自己利潤的提升;
所以陳智慧老師通過對(duì)多家企業(yè)常年管理顧問和實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn),特別從五個(gè)方面設(shè)
計(jì)了本課程,深入剖析了當(dāng)前企業(yè)困境,突破了過去呆滯陳舊的企業(yè)經(jīng)營理念,提出了
基于客戶價(jià)值鏈的系統(tǒng)營銷新理念,運(yùn)用營銷系統(tǒng)太極戰(zhàn)略圖,為企業(yè)低成本拓展市場(chǎng)
、塑造品牌,企業(yè)持續(xù)增長提供了實(shí)戰(zhàn)的案例與方法。
課程目標(biāo)
1. 幫助學(xué)員企業(yè)以客戶價(jià)值為中心的戰(zhàn)略,走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);
2. 幫助學(xué)員企業(yè)掌握營銷創(chuàng)新的本質(zhì),學(xué)習(xí)具體實(shí)戰(zhàn)營銷方法;
3. 幫助學(xué)員企業(yè)掌握打造客戶價(jià)值鏈的方法,從而走向產(chǎn)業(yè)利潤鏈的高端,幫助學(xué)員企
業(yè)掌握低成本塑造品牌的方法;
4. 通過具體的案例與實(shí)戰(zhàn)情景模擬,洞察市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇和新策略。
學(xué)習(xí)對(duì)象:總經(jīng)理,企業(yè)營銷高管
課程大綱
1. 解析營銷
1. 營銷的本質(zhì)是變“要我買”成為“我要買”
2. 客戶為何會(huì)拒絕你的銷售——營銷盲區(qū)分析
3. 營銷太極思維模型解析(智慧獨(dú)創(chuàng))
4. 案例:農(nóng)大教授北京賣米
2. 三大營銷新思維
1. 創(chuàng)造需求,引領(lǐng)市場(chǎng)
1. 企業(yè)如何鎖定大客戶營銷
2. 隆中對(duì)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品或服務(wù)的USP(獨(dú)特銷售主張)
4. 案例解析:如何突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
5. 如何尋找品牌的定位;(BAV)
6. 品牌的核心價(jià)值圖;
7. 品牌溝通:占領(lǐng)客戶心智資源
2. 提供系統(tǒng)解決方案
1. 產(chǎn)品的FAB;
2. 賣產(chǎn)品還是賣方案
3. 為客戶提供系統(tǒng)解決方案;
一體化解決方案;
嵌入式方案;
綜合服務(wù)方案;
控制分銷環(huán)節(jié)
3. 打造客戶價(jià)值鏈
1)解析客戶價(jià)值鏈
讓渡價(jià)值理論
顧客體驗(yàn)價(jià)值曲線
顧客購買價(jià)值鏈分析
2)基于客戶價(jià)值鏈的商業(yè)模式
客戶價(jià)值*化的流程
案例解析1:香港中華燃?xì)獾某晒χ?br />
案例分析2:Facebook的成長之道
2)客戶成本最小化的流程
案例分析1:一家醫(yī)院如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速成長?
案例分析2:萬科的房子偏遠(yuǎn),為何能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長
3)價(jià)值多元化的服務(wù)利潤鏈
案例解析1:哈雷——俱樂部營銷
案例解析2:專業(yè)化的困境——柯達(dá)面臨的挑戰(zhàn)
4、案例討論:
1. 從行業(yè)定位的實(shí)踐看新天葡萄酒的價(jià)值背離
2. 從市場(chǎng)定位看婷美的曲折歷程
3. 從價(jià)值定位看格蘭仕的起伏
4. 西南航空與農(nóng)夫山泉的異曲同工
3. 方法創(chuàng)新
1. 何為創(chuàng)新
1)不走尋常路的逆向思維法
2)平常創(chuàng)新法:善于發(fā)現(xiàn)和整合
3)創(chuàng)新工具箱
4)課堂開心一刻:廚師無聊時(shí)刻做什么?
2、創(chuàng)新方法:
1)*
2)對(duì)焦思考法
3)兩極思考法
4)零基思考法
3、研討:如何實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新
營銷思維創(chuàng)新的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/267674.html
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- 新農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 喻國慶
- 醫(yī)療器械競(jìng)品調(diào)研與市場(chǎng)的推 喻國慶