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績(jī)效薪酬一體化設(shè)計(jì)

課程背景：
發(fā)錢是一門學(xué)問(wèn)，華為任總說(shuō)：華為發(fā)展的秘訣就是分錢分的好； 薪酬是企業(yè)吸引和保留優(yōu)秀人才最重要的手段之一，因?yàn)樾匠晟婕暗矫總€(gè)人的切身利益，牽一發(fā)而動(dòng)全身，稍有不慎，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的負(fù)面影響，甚至讓薪酬變成“薪仇”，薪酬管理的核心是體現(xiàn)三個(gè)公平：內(nèi)部公平、外部公平和自我公平，所以薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)需要解決如下問(wèn)題：
崗位相同的員工，是否工資要一樣？很多的國(guó)有企業(yè)采用同崗?fù)降男匠昴Ｊ?，大鍋飯文化扼殺了員工的積極性，那么，能力薪酬如何體現(xiàn)？績(jī)效薪酬如何體現(xiàn)？薪酬市場(chǎng)水平如何對(duì)標(biāo)？寬帶薪酬適合哪些崗位？寬帶薪酬薪等薪級(jí)升降是能力導(dǎo)向型還是崗位導(dǎo)向型？帶寬、極差、幅度如何設(shè)計(jì)？管理序列、業(yè)務(wù)序列、研發(fā)人員、專業(yè)人員浮動(dòng)薪酬的比例如何設(shè)計(jì)？工資高或加薪是否就能留住人？如何讓薪酬有效支撐戰(zhàn)略？獎(jiǎng)金區(qū)分團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部矛盾，如何體現(xiàn)公平？如何解決激勵(lì)與發(fā)展的問(wèn)題、新老平衡問(wèn)題、成本與效益問(wèn)題？
本課程通過(guò)大量案例的分析與研討，結(jié)合績(jī)效模式、標(biāo)準(zhǔn)、算法的設(shè)計(jì)，幫助您設(shè)計(jì)適合本企業(yè)實(shí)際情況的激勵(lì)性薪酬體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

課程收益：
● 掌握3P1M薪酬設(shè)計(jì)原則及設(shè)計(jì)步驟
● 掌握企業(yè)不同序列固浮比設(shè)置方法
● 掌握寬帶薪酬薪等薪級(jí)表的設(shè)計(jì)方法
● 掌握驅(qū)動(dòng)性績(jī)效管理模式、標(biāo)準(zhǔn)及算法
● 掌握核心序列研發(fā)、銷售的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
● 掌握驅(qū)動(dòng)式薪酬及增量薪酬的設(shè)計(jì)方法
● 掌握華為、阿里薪酬績(jī)效優(yōu)秀實(shí)踐

課程對(duì)象：企業(yè)中高層、人力資源

課程大綱
第一講：基礎(chǔ)篇-薪酬理念及薪酬支付
一、常見的薪酬管理問(wèn)題
問(wèn)題1：同崗?fù)?br /> 問(wèn)題2：多勞多得
問(wèn)題3：漲薪與積極性和滿意度
問(wèn)題4：三個(gè)公平
問(wèn)題5：薪酬優(yōu)化是為了降本
小故事：一家四星級(jí)酒店的加薪
二、戰(zhàn)略性薪酬四維度及影響因素
1、四大維度：薪酬結(jié)構(gòu)、福利構(gòu)成、人才培養(yǎng)、工作環(huán)境
2、影響薪酬的因素：內(nèi)因、外因
三、薪酬管理五大原則與付薪理念
1、薪酬管理三大目標(biāo)：效率、公平、合法
2、薪酬管理五大原則：公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法
3、薪酬哲學(xué)決定支付模式（4P）：價(jià)格、崗位、能力、績(jī)效
4、薪酬管理三個(gè)平衡：能力、崗位、績(jī)效
思考：薪酬設(shè)計(jì)難點(diǎn)與付薪哲學(xué)
分析：國(guó)企、民營(yíng)、獨(dú)角獸薪酬理念及構(gòu)成異同

第二講：設(shè)計(jì)篇-價(jià)值導(dǎo)向與薪酬體系
一、價(jià)值管理導(dǎo)向與理念
1、價(jià)值創(chuàng)造：戰(zhàn)略梳理、戰(zhàn)略解碼（關(guān)鍵任務(wù)與必贏之戰(zhàn)）
2、價(jià)值評(píng)價(jià)：組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
3、價(jià)值分配：工資包、獎(jiǎng)金包、長(zhǎng)期激勵(lì)
二、薪酬管理體系設(shè)計(jì)八步曲
診斷主要目的—設(shè)定薪酬策略—崗位評(píng)價(jià)—薪酬調(diào)研—設(shè)計(jì)寬帶薪酬—設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)—設(shè)計(jì)薪酬制度—調(diào)整薪酬
三、薪酬策略制定
1、薪酬策略組成：薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成、薪酬支付、薪酬調(diào)整
分析：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與薪酬水平之間的關(guān)系
2、三種薪酬戰(zhàn)略：穩(wěn)定、快速、收縮
3、不同文化背景下的薪酬策略：學(xué)院型組織、俱樂(lè)部型組織、棒球型組織、堡壘型組織
4、基于市場(chǎng)的薪酬定位策略：領(lǐng)先策略、市場(chǎng)跟隨、滯后跟隨、混合策略
5、基于市場(chǎng)地位及企業(yè)類型的薪酬策略：傳統(tǒng)型行業(yè)，領(lǐng)先型企業(yè)，第三、四位的企業(yè)
思考：行業(yè)領(lǐng)先薪酬是否一定要高？
四、崗位評(píng)價(jià)（如何設(shè)計(jì)薪酬內(nèi)部一致性（基于崗位））
1、崗位分類及層級(jí)概述：崗位類別、序列、子序列、崗位
案例：某企業(yè)崗位管理體系
2、崗位評(píng)價(jià)方法：排序法、崗位分類法、市場(chǎng)定價(jià)法、標(biāo)準(zhǔn)因素計(jì)分法、定制因素計(jì)分法
3、設(shè)計(jì)崗位價(jià)值：要素計(jì)點(diǎn)法（海氏三維度八因素、美世IPE七因素）
評(píng)估模型：公平、價(jià)值觀、要素
分析：崗位價(jià)值評(píng)估流程與注意事項(xiàng)
應(yīng)用：崗位價(jià)值評(píng)估實(shí)操
案例：某企業(yè)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果分享-崗評(píng)圖及職等級(jí)體系
4、員工職業(yè)發(fā)展通道：橫向劃分、縱向切分
五、薪酬調(diào)研（外部競(jìng)爭(zhēng)力（公平性）設(shè)計(jì)）
1、薪酬調(diào)查：收集資料、調(diào)查（目的、范圍、方式、統(tǒng)計(jì)分析、報(bào)告、范圍）、常用薪酬調(diào)查途徑、結(jié)果應(yīng)用
分享：確定薪酬寬帶的政策線（圖）
2、市場(chǎng)政策對(duì)標(biāo)：比較比率，表，10%以內(nèi)
六、實(shí)現(xiàn)員工的貢獻(xiàn)公平（劃分業(yè)務(wù)單元）
1、橫向劃分—價(jià)值鏈、產(chǎn)品、顧客、區(qū)域
案例：某工業(yè)品公司區(qū)域性組織(直銷+代理)
2、縱向劃分—業(yè)務(wù)鏈
案例：平安的大中臺(tái)
3、經(jīng)營(yíng)細(xì)胞—做強(qiáng)作戰(zhàn)單元
案例：華為鐵三角（不同成熟度，獲取分享指標(biāo)考核模式）
七、薪酬等級(jí)表設(shè)計(jì)
案例：一個(gè)完整的寬帶薪酬等級(jí)表
1、準(zhǔn)備基本信息，模擬薪酬曲線
2、制定薪酬策略，選取薪酬數(shù)據(jù)
3、確定職級(jí)和職檔
4、確定職等中的中位值標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量
5、確定檔差和級(jí)差（等比/等差)
6、確定各職等的最高值和*值（90%崗位都能包括在內(nèi)）
7、計(jì)算重疊度和帶寬，重新調(diào)整薪酬等級(jí)
8、劃分薪級(jí)跨區(qū)域分、子公司及辦事處薪酬設(shè)計(jì)
9、薪酬總額模擬計(jì)算修訂結(jié)果
八、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
對(duì)比：三種薪酬模式
分析：激勵(lì)與保健四現(xiàn)象
1、不同職位序列薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)機(jī)制
——銷售序列、生產(chǎn)操作序列、研發(fā)技術(shù)序列、職能序列、管理序列
2、全面薪酬結(jié)構(gòu)（總薪酬）
——固定、浮動(dòng)、福利津貼、中長(zhǎng)期激勵(lì)
3、工資包的設(shè)計(jì)
1）分類：存量工資、漲薪工資、離職補(bǔ)貼、新增人員、工資類型、獎(jiǎng)金、福利、津貼、利潤(rùn)
計(jì)算：不同發(fā)展階段的總獎(jiǎng)金包
2）分級(jí)：中高層、技術(shù)研發(fā)序列人員、銷售序列、生產(chǎn)序列、專業(yè)序列
九、薪酬制度制訂
要求：制度合法化、公式化、程序化
工具：價(jià)值觀考核表
十、薪酬調(diào)整
1、員工能力等級(jí)評(píng)定-年度
2、員工入職、升值、加薪調(diào)整規(guī)則
3、新老體系套檔方法（就近）
——公司計(jì)算法：對(duì)新人好用
方法：年度調(diào)薪算法

第三講：驅(qū)動(dòng)篇-激勵(lì)性薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)
一、年度人力成本預(yù)算
導(dǎo)入：預(yù)算是把各項(xiàng)工作計(jì)劃用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)量化
1、預(yù)算的調(diào)整-345投產(chǎn)薪酬
2、人力資源部門的年度考核指標(biāo)-人效、人才流失率及到崗率、薪酬福利滿意度
工具：年度計(jì)劃套表
二、人力成本分析與管控
1、人力成本總構(gòu)成
2、人力資源成本預(yù)算
思考：如何確定適度的人力資源成本控制標(biāo)準(zhǔn)？評(píng)估人力成本預(yù)算總額是否合理？如何降低人力成本？
分析：有效降低人力成本三大方法
三、年度六步調(diào)薪步驟
案例：某企業(yè)薪酬積分累進(jìn)度器
第一步：制定調(diào)薪草案及總額預(yù)算審批
第二步：組織實(shí)施人員評(píng)價(jià)與盤點(diǎn)（能力維度-人崗匹配、業(yè)績(jī)維度）
第三步：HR制定調(diào)薪規(guī)則并測(cè)算（單維度-盤點(diǎn)結(jié)果和雙維度-盤點(diǎn)結(jié)果和CR值）
第四步：與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人溝通討論
第五步：具體調(diào)薪方案及結(jié)果審批
第六步：年度調(diào)薪宣講與員工反饋
四、獲取分享制-華為
1、承認(rèn)存量，導(dǎo)向增量
方式1：增量業(yè)績(jī)分配加速
方式2：存量打折，增量分配加速
2、肥田和薄田
1）設(shè)置保護(hù)期
2）采用懸賞制（戰(zhàn)略獎(jiǎng)金模式）
3、激勵(lì)到組織
1）考核業(yè)績(jī)形成激勵(lì)總包-收入、利潤(rùn)、回款等
2）提前確定分餅?zāi)Ｊ?br /> 3）區(qū)域內(nèi)獎(jiǎng)金調(diào)節(jié)機(jī)制
五、“分灶”模式的收入分配機(jī)制
1、前臺(tái)：驅(qū)動(dòng)薪酬+晉升機(jī)制+生意幫扶
2、中臺(tái)：固定工資+績(jī)效工資+績(jī)效獎(jiǎng)金
3、后臺(tái)：固定工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金或績(jī)效獎(jiǎng)金
4、績(jī)效數(shù)字化組織裂變-舉手制、戰(zhàn)功制、裂變孵化機(jī)制
5、超額激勵(lì)：激發(fā)全員經(jīng)營(yíng)活力（ABC三等級(jí)）
工具：價(jià)值實(shí)現(xiàn)及分配模型
案例：某企業(yè)組織裂變模式
案例：百度的薪酬激勵(lì)體系分析-單一專業(yè)通道
案例：阿里的薪酬激勵(lì)體系分析-雙通道
案例：某行業(yè)隱形*（工業(yè)品）的薪酬激勵(lì)體系分析-單雙結(jié)合
六、互聯(lián)網(wǎng)公司的各級(jí)人員薪酬激勵(lì)體系
1、合伙人：薪酬（固定+開放式獎(jiǎng)金）+股權(quán)+住房
2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：薪酬+期權(quán)+福利
3、優(yōu)秀員工：薪酬+現(xiàn)金權(quán)益
4、普通員工：薪酬
七、中長(zhǎng)期激勵(lì)模式
——股權(quán)、期權(quán)、虛擬股權(quán)
案例：華為股權(quán)激勵(lì)模式

第四講：績(jī)效篇-驅(qū)動(dòng)性績(jī)效模式及指標(biāo)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
一、常見的企業(yè)管理痛點(diǎn)-如何做好價(jià)值評(píng)估和分配
痛點(diǎn)1：中后臺(tái)成機(jī)關(guān)，研發(fā)生產(chǎn)響應(yīng)慢
痛點(diǎn)2：產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)成本高居不下
痛點(diǎn)3：天天價(jià)格戰(zhàn)，毛利持續(xù)降低
痛點(diǎn)4：獎(jiǎng)金與目標(biāo)強(qiáng)相關(guān)，不愿意挑戰(zhàn)高目標(biāo)
痛點(diǎn)5：獎(jiǎng)金方案是扣錢機(jī)制
痛點(diǎn)6：獎(jiǎng)金包和人頭相關(guān)，人越多，包越大
痛點(diǎn)7：承包到戶，重收獲，輕投入
痛點(diǎn)8：人員板結(jié)，人才不愿走，不愿去
二、績(jī)效管理體系模型-導(dǎo)向沖鋒
——一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)理念、二個(gè)方式、二個(gè)原則、三大鐵律、四大流程
三、要什么考核什么-不同發(fā)展階段企業(yè)六道坎
——業(yè)績(jī)、管理、品牌、戰(zhàn)略、文化、第二曲線
四、績(jī)效三層面
——結(jié)果、過(guò)程、改善
五、績(jī)效的底層邏輯
1、績(jī)效精神
2、PDCA
六、績(jī)效目標(biāo)及計(jì)劃制定
1、指標(biāo)制定及分解
2、戰(zhàn)略績(jī)效-年度必贏之戰(zhàn)主題
3、年度重點(diǎn)工作行動(dòng)計(jì)劃
咨詢案例分享：某企業(yè)中高層績(jī)效管理模式、標(biāo)準(zhǔn)及算法分享
小組研討：某企業(yè)年度必贏之戰(zhàn)MVB

績(jī)效薪酬一體化設(shè)計(jì)