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保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)培訓(xùn)

【課程背景】
服務(wù)是當(dāng)今企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要而有效的手段，也是企業(yè)管理水平的最直接表現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，迫使企業(yè)間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí)，企業(yè)急需更新理念，把服務(wù)價(jià)值提高到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造服務(wù)特色，樹立服務(wù)品牌。
【課程收益】：
.使學(xué)員了解服務(wù)的重要性，有效提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)心態(tài)；
.規(guī)范員工行為規(guī)范與禮儀，塑造員工新形象；
.掌握客戶抱怨投訴處理技巧，有效化解客戶投訴危機(jī)；
.全面提升企業(yè)公眾形象，建立客戶忠誠(chéng)度。
【培訓(xùn)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)廳骨干員工；

【培訓(xùn)大綱】：
第一章、服務(wù)溝通技巧訓(xùn)練
一、影響溝通效果的因素
.內(nèi)容；
.聲音語(yǔ)言
.態(tài)度、情緒信心
二、溝通六件寶
.微笑
.贊美
.提問(wèn)
.關(guān)心
.聆聽
."三明治"
三、高效溝通六步法
.營(yíng)造氛圍
.理解共贏
.分析設(shè)計(jì)
.提出方案
.認(rèn)同執(zhí)行
.完善跟進(jìn)
保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳：客戶為何不高興？
保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳：交費(fèi)業(yè)務(wù)緣何升級(jí)為服務(wù)投訴？

第二章、服務(wù)規(guī)范與禮儀訓(xùn)練
一、儀表儀容規(guī)范
.服飾禮儀："職業(yè)裝穿出服專業(yè)形象"
.配飾禮儀：畫龍點(diǎn)睛配飾技巧
.化妝禮儀："三分長(zhǎng)相，七分打扮"
.儀容禮儀：專業(yè)儀容10細(xì)節(jié)
二、儀態(tài)規(guī)范
.站姿、坐姿、走姿、蹲姿
.迎賓（引導(dǎo)）
.指導(dǎo)取號(hào)和填單
.回答客戶提問(wèn)
.接遞票據(jù)及物品
.請(qǐng)客戶簽名
.請(qǐng)客戶出示證件
.請(qǐng)客戶重新填寫憑證
.電腦故障
.客戶短鈔
.遇客戶假幣
.遇客戶不會(huì)簽名
.派發(fā)電力宣傳單張
.遇客戶不自覺(jué)排隊(duì)（取號(hào)）
.遇客戶在前廳大聲喧嘩
.客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)表示不滿時(shí)

三、語(yǔ)言規(guī)范
.職業(yè)化服務(wù)用語(yǔ)
.服務(wù)忌語(yǔ)
常用的文明服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練
四、保險(xiǎn)窗口服務(wù)四步法
.喜迎接
.詳咨詢
.快辦理
.誠(chéng)送客
保險(xiǎn)窗口服務(wù)四步法強(qiáng)化訓(xùn)練

第三章、客戶投訴處理技巧
一、客戶的四種需求
.業(yè)務(wù)咨詢辦理
.傾訴發(fā)泄
.尊重認(rèn)同
.補(bǔ)償損失
二、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
.對(duì)產(chǎn)品的不滿
.對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、技巧等不滿
.客戶自己的吹毛求疵、易怒
三、客戶投訴產(chǎn)生的過(guò)程
.潛在不滿-->即將轉(zhuǎn)化為抱怨-->顯在化抱怨-->潛在投訴-->投訴
客戶因抄表員服務(wù)態(tài)度不好電話咨詢投訴心理分析
客戶因計(jì)價(jià)問(wèn)題咨詢投訴心理分析
客戶為何認(rèn)為我們的電表不準(zhǔn)

四、10種避免錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式：
.只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)
.把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
.做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)
.完全沒(méi)反應(yīng)
.粗魯無(wú)禮
.逃避個(gè)人責(zé)任
.非語(yǔ)言排斥
.質(zhì)問(wèn)顧客
.語(yǔ)言地雷
.忽視客戶的情感需求
五、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素：
.處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
.處理的方式及技巧
.處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

六、顧客抱怨投訴處理的六步驟：
.耐心傾聽
.表示同情理解并真情致歉
.分析原因
.提出公平化解方案
.獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
.跟進(jìn)實(shí)施
七、快速處理客戶抱怨投訴策略
.快速掌握對(duì)方核心需求技巧
.快速呈現(xiàn)解決方案
.快速解決問(wèn)題技巧

第四章、壓力舒緩技巧
一、贏者心態(tài)訓(xùn)練
.凡事正面積極
.凡事顛峰狀態(tài)
.凡事主動(dòng)出擊
.凡事全力以赴
模擬演練：贏者心態(tài)訓(xùn)練
二、自我激勵(lì)八法
.獎(jiǎng)勵(lì)法
.微笑法
.運(yùn)動(dòng)法
.學(xué)習(xí)法
.轉(zhuǎn)移法
.發(fā)泄法
.忽視法
.交友法
某保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員壓力化解與情緒管案例點(diǎn)評(píng)
某保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員壓力過(guò)大的負(fù)面案例
模擬演練：情緒調(diào)整

保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)培訓(xùn)