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客戶的服務(wù)管理

【課程目的】
1) 認(rèn)知到一個(gè)優(yōu)秀的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和所面臨的挑戰(zhàn)；
2) 能夠掌握專業(yè)的溝通與協(xié)調(diào)技巧，促進(jìn)客服分公司內(nèi)部之間的溝通與協(xié)調(diào)；
3) 掌握處理客戶投訴和抱怨的方法與策略，提升客戶的滿意度；
4) 學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理操作方法和手段，提升公司的整體形象；
5) 使各部門的管理者能夠進(jìn)行高效率自我職業(yè)管理，提升日常工作效率和質(zhì)量。

【開發(fā)思路】
客服分公司的一線人員，是企業(yè)接觸客戶的第一平臺(tái)，是客戶感知企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的第一平臺(tái)，因此服務(wù)人員能力的好壞將直接關(guān)系到企業(yè)的對(duì)外形象，直接關(guān)系到公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，直接體現(xiàn)為企業(yè)用戶是否具有品牌忠誠(chéng)度。因此如何管理好一線人員對(duì)于企業(yè)來講意義深遠(yuǎn)，尤其對(duì)于營(yíng)業(yè)收費(fèi)、客戶服務(wù)、管網(wǎng)管理及維護(hù)及營(yíng)銷部和綜合部管理者來講，是對(duì)其管理能力的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

【課程收益】
1) 認(rèn)知到一個(gè)優(yōu)秀的管理者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和所面臨的挑戰(zhàn)；
2) 能夠掌握專業(yè)的溝通與協(xié)調(diào)技巧，促進(jìn)客服分公司內(nèi)部之間的溝通與協(xié)調(diào)；
3) 掌握處理客戶投訴和抱怨的方法與策略，提升客戶的滿意度；
4) 學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理操作方法和手段，提升公司的整體形象；
5) 使各部門的管理者能夠進(jìn)行高效率自我職業(yè)管理，提升日常工作效率和質(zhì)量。

【課程大綱】
導(dǎo)入篇 
一、服務(wù)行業(yè)性質(zhì)改變的驅(qū)動(dòng)力
二、服務(wù)行業(yè)管理與服務(wù)現(xiàn)狀透視

客戶的服務(wù)管理第一篇
相由心生——管理者角色與職責(zé) 一、素質(zhì)體系的冰山模型
二、行為原因分層模型
三、態(tài)度、知識(shí)與能力
四、管理者必備的核心素質(zhì)？
五、管理者日常管理的誤區(qū)
六、管理者的四大基本要素
七、管理的未來之發(fā)展趨勢(shì)
八、管理者當(dāng)今面臨的挑戰(zhàn)

客戶的服務(wù)管理第二篇
行由意決——管理者應(yīng)知的服務(wù)理念 互動(dòng)討論：誰(shuí)是我們的客戶？
一、什么是內(nèi)部客戶？
二、內(nèi)部服務(wù)：
1.團(tuán)隊(duì)中的共同目標(biāo)與整體形象
2.內(nèi)部客戶服務(wù)3C要素
3.如何做好內(nèi)部客戶服務(wù)？
4.內(nèi)部客戶的價(jià)值構(gòu)成
互動(dòng)討論：為什么要做服務(wù)？
二、外部服務(wù)：
1.服務(wù)的層次
2.服務(wù)的內(nèi)涵
3.建立以客戶為中心的服務(wù)理念
4.服務(wù)人員的素質(zhì)要求
5.客戶為什么不滿意？
6.讓客戶滿意的三個(gè)技巧

客戶的服務(wù)管理第三篇
知已知彼——管理者的360度溝通技巧 視頻導(dǎo)入：溝通短片
一、為什么要溝通
二、內(nèi)部溝通決定外部服務(wù)質(zhì)量
三、優(yōu)質(zhì)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)四大工具
四、內(nèi)部溝通的五大用語(yǔ)
五、贏得合作的溝通技巧
六、高效率溝通四大步驟
情景模擬：誰(shuí)的表現(xiàn)是最出色
視頻分享：小豬貝貝牧羊

客戶的服務(wù)管理第四篇
轉(zhuǎn)怒為喜——服務(wù)人員應(yīng)掌握的應(yīng)訴技巧 案例分析：史上最牛服務(wù)人員
客戶為什么會(huì)出現(xiàn)投訴現(xiàn)象？
客戶投訴能夠?yàn)槟銕硎裁矗?br /> 一、現(xiàn)代客戶投訴處理理念
二、投訴等級(jí)分析與投訴管理
三、投訴處理常規(guī)流程圖
四、處理投訴的要訣與宗旨
五、客戶抱怨投訴技巧
情景演練：來自“地獄”的客戶
（此模塊的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握應(yīng)對(duì)客戶投訴的基本理念、流程、方式、技巧，并通過情景演練與現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)的方式強(qiáng)化技巧的掌握。）

客戶的服務(wù)管理第五篇
化險(xiǎn)為夷——服務(wù)場(chǎng)所突發(fā)事件應(yīng)急管理 一、常見突發(fā)事件的類型
二、個(gè)人電腦（系統(tǒng)）故障的應(yīng)對(duì)
三、客戶表現(xiàn)出過激行為的應(yīng)對(duì)
四、客戶在營(yíng)業(yè)廳突發(fā)疾病的應(yīng)對(duì)
五、遇律師、媒體采訪（明查）
六、如何識(shí)別暗訪人員
七、與媒體關(guān)系的認(rèn)識(shí)及媒體應(yīng)對(duì)技巧
團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)：“死豬事件“中的應(yīng)急管理措施
現(xiàn)場(chǎng)演練：模擬新聞發(fā)布會(huì)
（此模塊的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握如何應(yīng)對(duì)明查暗訪。在團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié)中重點(diǎn)演練突發(fā)事件的應(yīng)急措施設(shè)計(jì)及媒體應(yīng)對(duì)技巧。）

客戶的服務(wù)管理第六篇
提升感知——營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)地圖的繪制 一、營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)管理的出發(fā)點(diǎn)
二、穿越神秘顧客第一線活動(dòng)
三、什么是營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)？
四、營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)與真理瞬間
五、觸點(diǎn)分類與觸點(diǎn)地圖的繪制
六、團(tuán)隊(duì)作業(yè)：設(shè)計(jì)理想營(yíng)業(yè)廳
（此模塊的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)員了解營(yíng)業(yè)廳觸點(diǎn)的構(gòu)成及其與服務(wù)提升的關(guān)系，自覺掌握客戶服務(wù)中的換位思考技巧且對(duì)自己崗位的服務(wù)提升有一定的設(shè)計(jì)與考慮。）

客戶的服務(wù)管理第七篇
按部就班—— “一日運(yùn)用”管理 視頻分享：標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳工作流程
互動(dòng)討論：我還可以這樣做
一、早會(huì)操作流程與管理要點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)：我的早會(huì)我做主
二、現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容
三、主管巡視工作四核心
四、現(xiàn)場(chǎng)客戶關(guān)懷的關(guān)鍵點(diǎn)
五、臨柜服務(wù)五步曲
（通過此模塊的講解與現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻分享等環(huán)節(jié)，讓學(xué)員切身地感受到標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)廳的一天工作規(guī)范流程，特別是學(xué)會(huì)早會(huì)管理的技巧。）

客戶的服務(wù)管理總結(jié)

客戶的服務(wù)管理