如何做好區(qū)域經(jīng)理
講師：劉同福 瀏覽次數(shù)：2591
課程描述INTRODUCTION
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系 經(jīng)銷渠道的*狀態(tài) 廠商關(guān)系模型 發(fā)揮渠道作用的五種力量類型 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動目標(biāo)達(dá)成的供需管理 拉動目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系 區(qū)域營銷規(guī)劃的制定 預(yù)測 決策 經(jīng)銷店計劃管理 月度資源配置 經(jīng)銷店庫存分析 考核與獎勵 怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉同福
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系
經(jīng)銷渠道的*狀態(tài)
廠商關(guān)系模型
發(fā)揮渠道作用的五種力量類型
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動目標(biāo)達(dá)成的供需管理
拉動目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系
區(qū)域營銷規(guī)劃的制定
預(yù)測
決策
經(jīng)銷店計劃管理
月度資源配置
經(jīng)銷店庫存分析
考核與獎勵
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？
確保目標(biāo)達(dá)成的政策支援
返利政策和績效考核體制
臺階與競賽制度
經(jīng)銷商市場行為規(guī)范
對經(jīng)銷商的利益來源進行有效組合
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理四、如何建立更加有效的溝通機制
三級溝通機制
區(qū)域業(yè)務(wù)員的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)問題
區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商運營質(zhì)量溝通
銷售公司管理層的經(jīng)銷商發(fā)展思路溝通
日常走訪機制
區(qū)域“例會”溝通機制
經(jīng)銷商顧問委員會機制
溝通體系強化
“樣板經(jīng)銷店”的建立與溝通
特別車型重點店的建立與溝通
有關(guān)信息簡報、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理五、如何建立更加有效的信賴機制
建立信賴關(guān)系體系
工具性的關(guān)系運作與情感性的關(guān)系運作
保持資源共享和信息透明度
強化輔導(dǎo)與提升，減少控制與監(jiān)督
建立科學(xué)的可信度評價體系
建立風(fēng)險防范措施
合約與規(guī)范的設(shè)計
風(fēng)險防范預(yù)警措施
關(guān)于退出壁壘的運用
信任的保障對策
提升自身的可信度
增強自身的核心競爭力
提高企業(yè)的信譽
建立自我可信任的企業(yè)
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理六、如何針對不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格
區(qū)域經(jīng)理管控力的來源
區(qū)域經(jīng)理在管控中的權(quán)力運用技巧
區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突管理
經(jīng)銷商發(fā)展不同階段的管理模式
經(jīng)銷商對廠家不同的支持配合度的管理模式
對經(jīng)銷商個體調(diào)控的方法
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理七、如何有效激勵經(jīng)銷商以產(chǎn)生更大的效益
了解經(jīng)銷商的意愿和需要
經(jīng)銷商激勵的10原則
經(jīng)銷商最重要的三種需求
常用的激勵方法列舉
經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段激勵策略
經(jīng)銷商不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)激勵策略
經(jīng)銷商不同的態(tài)度激勵策略
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理八、如何提升經(jīng)銷店業(yè)績的現(xiàn)場指導(dǎo)要領(lǐng)
區(qū)域營銷推廣活動的策劃
展廳八大功能區(qū)的管理
展廳購車氛圍的營造與管理
銷售進程管理的促進方法
對銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析方法
提升個體銷售業(yè)績的輔導(dǎo)方法
怎樣做好區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師介紹：
*汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國十大營銷培訓(xùn)大師；
中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強培訓(xùn)師。
經(jīng)濟學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師，
中旭文化網(wǎng)高級講師，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級會員。
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓(xùn)，成功操作過數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓(xùn)大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓(xùn)五十強培訓(xùn)師”稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/7707.html
已開課時間Have start time
- 劉同福
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
培訓(xùn)開發(fā)內(nèi)訓(xùn)
- 《行動學(xué)習(xí)之結(jié)構(gòu)化復(fù)盤工作 俞萍
- 如何打造優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師 徐帆
- 明師優(yōu)徒——企業(yè)崗位導(dǎo)師帶 程平安
- 《課堂呈現(xiàn)實戰(zhàn)：教學(xué)手法與 謝迪
- 《*課程設(shè)計與開發(fā)》 俞萍
- 《師帶徒—教練型導(dǎo)師成長記 俞萍
- 卓越內(nèi)訓(xùn)師TTT訓(xùn)練 葉向陽
- 《課程開發(fā)實戰(zhàn)：課程設(shè)計與 謝迪
- 《教練型培訓(xùn)師—手把手教你 謝迪
- 課程優(yōu)化與思維創(chuàng)新（TTT 范國玉
- 《師帶徒—新員工輔導(dǎo)技巧與 謝迪
- 《萃取經(jīng)驗 賦能業(yè)務(wù)—關(guān)鍵 謝迪