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《價值銷售》作者，10年IBM銷售和銷售管理經(jīng)歷，6年東北大學(xué)講師背景，IBM全球銷售獎項獲得者，在國內(nèi)第一個系統(tǒng)性提出價值銷售理念，北京銷客天下科技有限公司創(chuàng)始人，專注于以“追求銷售利潤”為宗旨的B2B銷售咨詢和培訓(xùn)，善于將西方銷售理論和中國銷售環(huán)境要結(jié)合，善于通過中國傳統(tǒng)文化詮釋銷售方法，提供“【點擊詳細】
篇首語 客戶購買是因為信賴，而異議是獲取客戶信賴的事故多發(fā)地。異議是客戶已經(jīng)形成的觀點，對異議說N...
做銷售有單子就怕客戶出事，沒單子就盼著客戶有事，要沒事找事。從哪找事？從內(nèi)外部環(huán)境中找事。 今天，...
簡單銷售出賣體力，市場和產(chǎn)品決定了贏的概率，做了動作通常就會有結(jié)果，銷售需要豁出去和勤奮，多打雞血多...
跟客戶聊什么？聊客戶感覺興趣的。 客戶對什么感興趣？對自己的業(yè)務(wù)和個人相關(guān)最感興趣。 ...
"分而治之"是處理復(fù)雜問題的最佳方案，面對紛繁復(fù)雜的客戶和商機，你可以無從下手，我們可以用5W2H思...
? 性格不同導(dǎo)致溝通風格不同，客戶愛說我們不能打斷客戶，客戶不說我們不能敲客戶...
? ? 在我們的銷售培訓(xùn)中 我們有個勾搭李白的場景 原則是不準賣東西...
? ? 我在IBM做銷售的早些時候 經(jīng)常借電腦給客戶評估我們的軟件產(chǎn)品...
? ? 銷售是個煎熬的職業(yè) 每天都有人問你： 那個單子有把握嗎？ ...
情提示 客戶關(guān)系對銷售的重要性無人質(zhì)疑，可是總有銷售能隨意出入客戶老大的辦公室，總有銷售死乞白...
什么是銷售策略？ 銷售策略要回答以下三個問題： 1，資源：在你的戰(zhàn)場上你要投入多少兵力？...
看過許多銷售的文章，聽過一些銷售的課，B2B銷售需要流程，可是流程的起點在哪里？ 一個不生不熟...
? 絕大多數(shù)西方銷售理論都會引用孫子兵法中的軍事思想，我們更加關(guān)注孫子兵法第一篇《始計》中提出...
? 銷售需要從實用的銷售工具著手，掌握收集信息和分析信息的方法，收集什么信息轉(zhuǎn)變了你的關(guān)注點，...
資本退潮、物價上漲、社保新政、中美貿(mào)易、國進民退，凜冬已至，真正考驗企業(yè)特別是民企業(yè)商業(yè)模式贏利能力...
成遠
劉清懿
劉飛
楊濤
謝一蔓
岳峰
羅偉
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羅火平
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天倫
關(guān)家駒
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