已加入本站3488天 , 點擊量：26351 次
現(xiàn)在越來越多的銷售的朋友反映，市場上產品同質化越來越嚴重，銷售變得越來越困難，如何在競爭激烈的紅海當中脫穎而出？相信這也是很多銷售同仁們正在思考的話題。 如果要解決這個問題，我們就要學會站在客戶的角
今天是SE銷售培訓下半部分課程的第一天，首先時隔兩個月再培訓遇到的一個挑戰(zhàn)就是容易忘記前面學習的內容，所以昨天在動車上和酒店我都特意翻看了以前的筆記，回顧了之前的內容。果然今天剛開場胥總就讓我們回顧了
在給一個團隊進行銷售培訓或者銷售咨詢之前，作為銷售培訓老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務的管理層，就以下幾個方面的調研了解: 1.銷售團隊的銷售模式是什么？是通過渠道銷售還是直供的方式？ 2.銷售團隊新客戶開發(fā)的銷售周期是多長時間？判斷是
我從09年7月一畢業(yè)就來到公司，12年7月離開離開，14年4月28日重新回來嘉吉擔任廣東Noah 的開發(fā)。我前后在嘉吉接近10年
區(qū)別于競爭對手就是我們所談的差異化，這類的差異化不僅僅是跟對手不一樣，而是你做了對手做不到的，你的優(yōu)勢就是最大的差異化。如何做到區(qū)別于對手？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創(chuàng)意，要觸動你的客戶。 比如，有的女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過
首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課，讓我學到了很多銷售上系統(tǒng)的知識，深深的體會到自己的不足之處，讓我認識到要想成為一個合格的銷售顧問面對現(xiàn)在突變的市場競爭，必須以全新的思維和銷售模式來應對市場競爭，以換賽道的模式建立標準，從賣產品轉變到賣標準
在客戶眼中，很多商家的產品幾乎是一樣的，但是他做出選擇的決斷依據是什么？那就是同樣的產品比價格，同樣的價格比質量。如果要銷售成果不一樣，就要學會需要價值主張差異化。 在銷售過程當中，可以幫助實現(xiàn)差異化的價值主張的策略分為四種，如圖所示，從
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的人，簡單沉思以后，會說到
心理學中的牧群效應。所謂牧群效應就是我們所說的，大多數(shù)人是因為受到那個有影響力的人的行為的影響而模仿，也就是一種從眾的效應。猶如在草原上的牧群一樣，還有的后面的群羊都
簡單地講活動計劃的制定和執(zhí)行是服務于年度銷售目標的實現(xiàn)和落地?；顒佑媱潽q如作戰(zhàn)計劃，涉及到要實現(xiàn)的目標，對現(xiàn)狀的分析，制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，并形成清晰的可以跟進的活動計劃，確保銷售團隊有能力執(zhí)行活動計劃并做相應的激勵政策，整合資源，做好預算，確保
在我們的銷售管理當中，我們經常使用銷售指標來衡量我們在銷售當中所取得的進展所達成的結果，可是有很多的組織，因為銷售指標太多，被大量的數(shù)據埋沒于其中，不能夠有效的管理銷售團隊的銷售行為和銷售結果，那么哪些銷售指標對我們來講很重要呢？
通過今天的學習，我有以下認識： 1、處理抵制的三重境界，由低到高：①面對抵制無能為力，②應對機制有章可循，③預見抵制提前溝通。 作為銷售人員遇到機制是在所難免的，可以說是家常便飯。但處理的方式不一樣卻會收到不一樣的效果。盡管我們
泰安公司23日銷售效能培訓總結： 首先感謝胥老師的辛苦的培訓。我的心得體會如下： 第一點：服務是分類的。服務分為份內服務，邊緣服務和份外服務。份內服務是應該做的，邊緣服務是
做銷售工作一定要要專業(yè)性，要讓用戶感覺你是專業(yè)人士，在用戶面前要非常有自信，才可以獲得用戶的信任。 無論你賣的是啥，用戶都喜歡專業(yè)級的營銷人員。假如你可以作到用戶的專業(yè)顧問，提供專業(yè)性的意見和建議，用戶會更為相信我們。
在大客戶銷售當中，客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作，如果沒有有效的大客戶拜訪的話，那么我們在業(yè)務上的推進，就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪，有效的拜訪可以增進關系，推進自成交而無效
1，今天培訓的第一塊內容是如何應對抵制，胥總把應對抵觸分為3個層次，第一層是無法解決；第二層是利用話術，以及將抵觸分為幾類進行總結歸納，遇到時及時對號入座進行溝通。在這一層我感觸很深，多進行
大客戶銷售學習心得： 今天一天的課程，感謝胥老師精彩的講解，讓我慢慢了解到什么叫做銷售。尤其從今天的聽課過程中感受特別明顯，銷售其實是一個探索人性的過程，顛覆了以往我對銷售的認識。只有摸透了客
感謝公司給予本次學習機會，感謝老師辛苦授課， 通過本次銷售效能培訓，主要針對尋找，發(fā)現(xiàn)兩大階段做出系統(tǒng)化培訓，學到了很多， 回市場后做一下三大計劃 1、在新市場開發(fā)方面 利用100:30:5法則，首先通過三大類信息收集，尋找到市場客
銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導購員，普通的超市的結賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專
1.銷售賺錢來源=銷量 銷量=客戶數(shù)*客單價（客戶數(shù)=新客戶+老客戶，客單價=保留率+滲透率） 2.新客戶開發(fā) 定位目標市場–市場覆蓋–潛在客戶–成交客戶 覆蓋市場越大，戰(zhàn)斗力越強，推薦重點產品，
今天要和大家一起分享關于銷售精英必懂的客戶三答對心理，通過三答對心理的學習，您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有，是我們每個人都有我們自己在超市購物，或者說逛街的時候，只要碰到打折
銷售都追求，想當顧問式銷售，為什么？是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家，就是你說話可信，你簽客戶，客戶更容易相信你，對吧？但是很多人會問說顧問式銷售應該怎么去做？顧問式銷售不是做出來的，顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意
最近呢，有銷售人員向我提出這樣的問題，就是客戶已經合作以后，如何增加客戶黏性，提高客戶的終身價值。今天呢，我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性，也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度，那么什么叫客
<p>銷售就是銷售的能力，銷售的能力也就是溝通的能力。世界上最遠的距離不是南極到北極，而是顧客站在你面前，你卻不知道對方在想什么，請問這是多么可怕呢？所以沒有經過培訓的銷售員，就是銷售中的職業(yè)殺手，因為他每天都是得罪顧客，自己卻
在中國改革開放40年以來，同時也是銷售發(fā)展的過程，梳理一下銷售理論發(fā)展的脈絡，我們可以把銷售方法論的發(fā)展分為4個階段，銷售1.0時代，銷售2.0時代，銷售3.0時代和銷售4.0時代。我們在本書當中主要介紹的是銷售4.0時代的理論與應用發(fā)展。
銷售的成功與否主要取決于產品和服務質量，但是與銷售的方式也有很大的關系。關于什么樣的銷售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷售業(yè)內認同的銷售方式是顧問式銷售。不同于傳統(tǒng)的銷售，顧問式銷售推銷的目標不是把東西賣出去，而是要為
價值主張，是一種陳述，表明你對客戶需求的理解，并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價值主張可以幫助你與客戶進行更具相關性地，可操作性的對話，價值主張就是基于我們對客戶需求的理解，為客戶設計的解決方案。價值主張才是企業(yè)保持核心競爭力的關鍵
做了很多年的銷售，又做了多年的銷售培訓師，見到了很多的銷售人員，在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結果。 做一個資深的銷售培訓師來講，我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè)，用正確的方式來識別一個業(yè)務機會，并按照屬于自己這個
今日學習總結： 通過回顧上期內容， 一、對探尋漏斗印象更深刻： 戰(zhàn)略方面： 業(yè)務目標（3-5年），客戶目標1年，業(yè)務問題，戰(zhàn)略計劃，
在銷售實踐當中，通過提問來了解客戶的需求是銷售對話當中非常關鍵的一步，如果不了解客戶的需求，一味的試圖介紹自己的產品和方案給客戶，客戶顯然是沒有興趣的那么如何來進行客戶需求的探尋？ 接下來我們要分享的探尋客戶需求的提問方式，來自于尼爾