總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。
第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔Ｈ绻蛻艚裉煜挛鐩]有時(shí)間，那就約明天早上或者后天的時(shí)間。
第二個(gè)，就是告訴客戶他見到你的價(jià)值是什么。張總，我過去見您，*不是僅僅跟您聊我們的方案。我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了八年的時(shí)間服務(wù)過的客戶也超過3000個(gè)。對行業(yè)*的政策也非常了解。我還能給您分享一下，目前您的同行都是怎么去做的。所以您看一下明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我過去跟您聊一下。
第三個(gè)，就是要降低客戶的防備心理?？蛻舨皇遣辉敢庖娔悖怯X得見到你可能就要給你掏錢了。那人對于要主動(dòng)掏錢的事情，都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的抗拒。那你可以這樣說，張總，我過去見你，合不合作，都是你自己的選擇，你說了算。到時(shí)候我們可以把這個(gè)事情給您講的非常清楚，這樣您就不用再買和不買之間去花時(shí)間糾結(jié)了。這樣也是在節(jié)約您的時(shí)間，讓你把精力花在更有力的地方，您覺得呢？
第四個(gè)，就是告訴客戶，你不會(huì)占用他太多的時(shí)間。特別是這種做to b 的銷售，我們的老板都是非常忙的。你可以這樣說，張總，我這次過去見您，您給我半個(gè)小時(shí)時(shí)間就夠了，我就能把這個(gè)產(chǎn)品給您講的非常清楚。您看您明天下午三點(diǎn)時(shí)間可以嗎？
第五個(gè)，就是邀約發(fā)起至少要三次，每一次客戶拒絕后，你可以換一種新的話術(shù)再去進(jìn)行邀約。
第六個(gè)，如果客戶這次沒有答應(yīng)邀約，最近真的很忙，一定要跟客戶確認(rèn)。下一次你給他打電話的時(shí)間。張總，您明天后天都很忙，我就在后天下午三點(diǎn)鐘給您打個(gè)電話，約您大后天的時(shí)間，您看可以嗎？
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/114213.html
