如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗.
第一個(gè)問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個(gè)月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測，也就沒辦法做銷售計(jì)劃，也就沒辦法進(jìn)行管控。
第二個(gè)問題，沒有銷售漏斗，客戶有可能成為每個(gè)銷售人員的私有財(cái)產(chǎn)。就是客戶都攥在銷售人員手上，他一手遮天，他把所有公司內(nèi)的其他人都給你隔離開。你少不了我，我就可以要挾你，哪天你嫌我不好，我直接帶著客戶就跑了。這會導(dǎo)致客戶的流失。
第三個(gè)問題，就是銷售經(jīng)理跟這個(gè)銷售人員在一塊輔導(dǎo)，沒依據(jù)，輔導(dǎo)變成了聊天，變成了批斗會，就吵起來了。我們通過銷售漏斗，讓這個(gè)銷售員跟他的上司挨著個(gè)的講這個(gè)客戶我上周是拜訪了，還是打電話了，目前處在一個(gè)什么狀態(tài)，有些什么問題，讓這個(gè)上司給他出謀劃策。所以我們的任務(wù)不是批評人家，是給人家支招，是告訴人家遇到這樣的情況，我建議你做哪幾件事兒。因此這就有了一個(gè)輔導(dǎo)的依據(jù)，你沒這個(gè)漏斗就沒辦法做輔導(dǎo)。另外一個(gè)，你沒有銷售漏斗，我們沒辦法衡量市場部的工作做的好不好，對于企業(yè)來說，一定要有銷售額，這個(gè)投資回報(bào)是巨大的。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/114420.html
