【杜小忠問(wèn)題542】B2B工業(yè)營(yíng)銷，歸根結(jié)底是大客戶關(guān)系，對(duì)嗎？
通常，B2B工業(yè)營(yíng)銷模式有5種：
1）大客戶型；2）項(xiàng)目型；3）小客戶型；4）渠道型；
5）平臺(tái)型，各有各的特點(diǎn)和打法，對(duì)營(yíng)銷（銷售和市場(chǎng)）人員的要求也大相徑庭有的對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)的能力要求高、有的對(duì)客戶多人決策公關(guān)能力要求高、有的對(duì)低成本引流獲客能力要求高、也有的對(duì)渠道商管理能力要求比較高……但有人說(shuō)：這只是從營(yíng)銷一線具體操作來(lái)看的，如果站在公司經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，其實(shí)歸根結(jié)底都是大客戶關(guān)系建立、維護(hù)和升級(jí)，只有這一種！對(duì)此，你怎么看？你們公司目前的營(yíng)銷模式更像哪一種？工業(yè)品牌營(yíng)銷研習(xí)社公眾號(hào)上杜忠老師在《成長(zhǎng)型企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書中提到過(guò)。
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