客戶會采用借刀殺人的策略，拿你同行的價格不斷的去砍你的利潤。這個時候你要掌握一個技巧，就是客戶在給你砍價的時候，你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點。例如少5%到15%。例如一開始你報100塊錢，客戶第一次給你砍價，你可以讓一個15%就是85塊錢給他，那么客戶第二次給你砍價，你可以讓一個10%77塊錢給他，客戶第三次給你砍價，你再讓一個5%73塊錢給他。
這里要注意了，就是砍價的目的不是說客戶他隨便砍，你就不停的往后退。你要明白客戶想要拿*價，他必須要拿東西來換的。也就是說你的價格可以降，但是換回來的條件是必須要促進成交的。要跟客戶講清楚，就是降價可以，但是你也要答應(yīng)我某一些條件，例如與決策者見面，或者是與使用者見面溝通需求等等等等，只有這樣，你的降價才有意義。
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