你想好了怎么去完成今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)了嗎？如果沒(méi)有的話，我教你一個(gè)方法，只要你聽(tīng)話照做，就能保證你今年完成任務(wù)目標(biāo)。一年之計(jì)在于春，真正優(yōu)秀的銷售高手，都具備拆解任務(wù)目標(biāo)的能力。那什么是拆解任務(wù)目標(biāo)的能力呢？打個(gè)比方，假如你今年的任務(wù)目標(biāo)是1200萬(wàn)，那你該怎么拆解你的任務(wù)目標(biāo)了？很多銷售說(shuō)這還不簡(jiǎn)單嗎？一年12個(gè)月，每個(gè)月100萬(wàn)，每個(gè)月按照20個(gè)工作日來(lái)計(jì)算的話，每天只需要完成5萬(wàn)就行了。你這不是在拆解，這只是在玩加減法，這是拆分用加減法來(lái)拆分任務(wù)的話，只能讓你的目標(biāo)從大變小，并不能讓你的目標(biāo)從粗變細(xì)，真正要解決從粗到細(xì)的問(wèn)題，你需要用到乘除法，怎么用乘除法呢？
首先你必須要統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)，比如說(shuō)你需要聯(lián)系多少個(gè)客戶才能成交一單，你要簽多少個(gè)訂單才能完成1200萬(wàn)的任務(wù)。這些數(shù)據(jù)可以基于以往你以前的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算，假如你需要聯(lián)系100個(gè)客戶才能成交一單的話，簽訂240個(gè)訂單才能完成1200萬(wàn)的任務(wù)。那么相當(dāng)于你每天就要產(chǎn)生一個(gè)訂單，那就需要你每天打100通電話。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天完成5萬(wàn)只是一個(gè)目標(biāo)而已，而每天打100通訂單才是你的任務(wù)。而一旦你用乘除法來(lái)拆分你的任務(wù)的話，你關(guān)注的不再是每天完成多少萬(wàn)，而是變成了我有沒(méi)有更好的辦法提高每單的成交額度。用200個(gè)訂單就能完成任務(wù)了，你會(huì)關(guān)注有沒(méi)有更好的辦法提高我的電話轉(zhuǎn)化率了，用50個(gè)電話就能成交一個(gè)訂單了。普通的銷售永遠(yuǎn)盯在遠(yuǎn)在天邊的目標(biāo)，手足無(wú)措，真正的銷售高手，他懂得在拆解任務(wù)過(guò)程中尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法。
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