有人問費了好大的勁才跟客戶把合同簽了，但對方一直拖著不付首期款該怎么委婉的催。那我的做法一般是假裝他已經(jīng)付款，然后跟他溝通后續(xù)的相關(guān)安排注意啊，只是溝通這些安排，并不是我真的去做那些事。比如如可如說呃王總到目前為止，我們的合作基本已經(jīng)敲定了。那接下來需要對接什么和什么，目前有a和b兩種方式，你更傾向于哪一個我好，往下推進對方回復你之后呢，你們就這個問題稍微做一下來回之后你突然發(fā)問。哎，王總，剛才財務(wù)跟我說，還沒收到您的款項，你那邊付了嗎？如果已經(jīng)付了的話，麻煩把付款憑證發(fā)給我，我轉(zhuǎn)給財務(wù)，讓他們查的仔細一點。
我跟你說這個方法我也用過，好像效果并不好，你怎么說的？我就說財務(wù)那邊沒收到款，我跟你先了解一些情況啊，你覺得咱倆說的情況嗎？不一樣嗎？當然啊你在主動給他找借口的機會，而我是在推動他向付款邁進。你對比一下。在這些過程中，他如果有什么疑議顧慮或者是考慮別的家，你就會說出來你也好應(yīng)對，如果他還哼哼哈哈的拖著呢。那你就說王總您這邊及時付款呢，我才好進，繼續(xù)往下推進，要不然耽誤的是您的整個項目進程的，不等他回復就把你們的收款賬號再發(fā)一遍，給他表達出來的意思是不用他那么麻煩，再去合同一翻找了，我懂了，但這么做會不會逼得太緊了呢？這都已經(jīng)付完簽完合同要付款的環(huán)節(jié)了，還不看緊點逼緊點在想什么呢？當然如果跟客戶關(guān)系相處的不錯，催完了之后是可以適當?shù)淖猿耙幌隆?/p>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/124825.html
