于公于私的銷售話術(shù)，能瞬間把你的逼單技巧調(diào)整到溫柔有力量的狀態(tài)，銷售在逼單時(shí)*的錯(cuò)誤就是只強(qiáng)調(diào)購(gòu)買后對(duì)于客戶的好處，而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)對(duì)于銷售員自己的好處。還只說(shuō)對(duì)客戶的好，客戶就會(huì)想你說(shuō)的那么好聽(tīng)，還不是就想賺我的錢。所與其你讓客戶去揣摩你的動(dòng)機(jī)，還不如你主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，顯得更走心。所以下次你在逼單的時(shí)候，你就可以這么說(shuō)，王哥于公來(lái)說(shuō)，我肯定希望您跟公司呢都能抓住這次機(jī)會(huì)，好好合作，我也希望你不要錯(cuò)過(guò)這么好的政策和價(jià)格。
于私來(lái)說(shuō)我為什么現(xiàn)在表現(xiàn)的有點(diǎn)著急哈，因?yàn)槲也粌H僅知道這個(gè)產(chǎn)品與您的需求有多么的匹配，更重要的是今天這個(gè)價(jià)格，您可能覺(jué)得隨時(shí)都有，只有我們知道錯(cuò)過(guò)了就不再會(huì)有了。所以今天我要不追著您簽，等過(guò)段時(shí)間后，您真的想要買了沒(méi)了。這個(gè)價(jià)格后，您心里肯定不舒服。您到時(shí)候?qū)幙少I個(gè)一般的也不愿意花錢買，我們恢復(fù)后的價(jià)格。所以我在這個(gè)單子上現(xiàn)在不督促，您后面肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)再合作了。我真的是看過(guò)太多，因?yàn)檫@種遺憾而錯(cuò)過(guò)的客戶。所以我今天呢可能有點(diǎn)著急，可能會(huì)讓您覺(jué)得有點(diǎn)不舒服。但您相信我，除了私心，不想錯(cuò)過(guò)您這么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，我也真的不希望您錯(cuò)過(guò)這么好的價(jià)格。
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