遇到客戶強(qiáng)勢(shì)砍價(jià)，銷售應(yīng)該如何？面對(duì)很多銷售的回復(fù)是，價(jià)格已經(jīng)是底價(jià)了，不能再少了，就算你的底價(jià)是真的，但只要一說(shuō)這句話，得到的結(jié)果都是繼續(xù)被客戶折磨，分享一個(gè)心理學(xué)的方法，幫你有利的反擊客戶的砍價(jià)，先分析一下客戶的砍價(jià)是一種試探行為，在客戶的認(rèn)知里，有大量的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)證明，他成功的從銷售信誓旦旦的底價(jià)中，還省下過(guò)不少銀兩，所以客戶壓根兒不信，如果銷售只知道一味的去拒絕客戶，而不去說(shuō)服客戶，還想把客戶纏著不上走，當(dāng)客戶的耐心耗盡，丟單是必然的事兒。
所以下次你可以這樣來(lái)說(shuō)：楊哥，如果你覺(jué)得我的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，我們?cè)谶@兒耗也沒(méi)有任何意義，我給你講產(chǎn)品不同，你也聽(tīng)不進(jìn)去，其實(shí)品牌不一樣，價(jià)格有差異，這種事兒你見(jiàn)的也多，我明白你其實(shí)怕買虧了，想砍砍價(jià)很正常，這我理解，但你已經(jīng)砍到底價(jià)了，如果你不嫌麻煩的話，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)看，我是否賣到你高價(jià)，價(jià)格不是你定的，也不是我定的，而是成本定的，現(xiàn)在生意不好做，能出貨我們也就出了，所以楊哥不用再砍價(jià)了。當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶收起砍刀的概率，也會(huì)大大增加。記住，面對(duì)客戶的砍價(jià)，不要去拒絕他，而要去說(shuō)服他，這樣你才更容易開(kāi)單。
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