會(huì)賣附加值的銷售，更容易搞定客戶，客戶說你和誰(shuí)家的東西看起來差不多，價(jià)格也相差不大，你再便宜點(diǎn)，我就在你這里定。雖然價(jià)格沒法降，但是講產(chǎn)品又確實(shí)沒有太大的優(yōu)勢(shì)，不知道該怎么辦。如果你也有過這樣的頭疼，先分析一下，產(chǎn)品同質(zhì)化在當(dāng)下確實(shí)很嚴(yán)重，如果銷售只靠單一的產(chǎn)品思維，很難搞定客戶，遇到客戶問題，不要思維局限，當(dāng)你冷靜下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你和同行兩家東西確實(shí)差不多，你的價(jià)格降不了，那對(duì)方的價(jià)格也是降不了的，所以產(chǎn)品賣不動(dòng)，那就去賣人品。
參考話術(shù)：楊總，我們兩家的產(chǎn)品確實(shí)差不多，而且現(xiàn)在大家都想搶著合作，所以價(jià)格上都沒有啥保留的，現(xiàn)在不光是他的價(jià)格降不了，你想讓我再給你少一點(diǎn)，我也降不了了，這個(gè)是事實(shí)，但是楊總，我做生意是個(gè)記情的人，如果在差不多的情況下，你選擇我這份情，我記下，不用你說我會(huì)主動(dòng)的把輔料、配件幫你升級(jí)一下，人工這一塊我更是交代好，這樣你也放心一點(diǎn)，以后你有朋友有需要，只要報(bào)上你的名字，價(jià)格這一塊，我一定給足面子。客戶一聽，那對(duì)你的好感也會(huì)增進(jìn)不少，簽單的概率也會(huì)增加。記住眼里只有產(chǎn)品的人，做不好銷售。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/127511.html
