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大概是在十年前，有人跟我在飯桌上強(qiáng)調(diào)了一個(gè)事兒，他說(shuō)老師您知道有本書(shū)叫金字塔原理，我看了金字塔原理，發(fā)現(xiàn)一非?？酀y懂，二會(huì)了金字塔原理，還是不能把事情想清楚，不能把事情說(shuō)明白。老師您說(shuō)如何結(jié)構(gòu)化思考，如何結(jié)構(gòu)化表達(dá)，就是這六個(gè)字想明白說(shuō)清...
如何確定銷(xiāo)售人員的激勵(lì)門(mén)檻，是不是需要綜合考慮去年歷史數(shù)據(jù)和今年業(yè)績(jī)目標(biāo)？這個(gè)我理解其實(shí)是關(guān)于銷(xiāo)售人的目標(biāo)值的問(wèn)題，對(duì)吧？有一些公司的提成政策是會(huì)基于說(shuō)你有一個(gè)銷(xiāo)售的門(mén)檻，你要達(dá)到這個(gè)門(mén)檻之后，你才能開(kāi)始算提成或者是一個(gè)階梯的提成。而這個(gè)門(mén)...
在企業(yè)比較困難的時(shí)候，甚至在持續(xù)度過(guò)困難期的時(shí)候，我們激勵(lì)的導(dǎo)向有幾個(gè)比較重要的點(diǎn)。 1、就是降本增效。很好理解對(duì)吧？要活下來(lái)，我們要去做降本，要去提高我們的效率。要讓我們這個(gè)周轉(zhuǎn)更快，所以叫降本增效，這是第一個(gè)導(dǎo)向。 2、是關(guān)...
激勵(lì)員工可以采用以下12種方法。 1、目標(biāo)激勵(lì)。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。 2、榜樣激勵(lì)。為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿。 3、授權(quán)激勵(lì)。重任在肩的員工更有積極性。 4、尊...
俗話說(shuō)，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，可見(jiàn)執(zhí)行力對(duì)于企業(yè)的重要性。那么，怎樣才能提高企業(yè)的執(zhí)行力呢？抓住以下六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就能提高企業(yè)的執(zhí)行力。 1、目標(biāo)明確。首先要確認(rèn)目標(biāo)，在確定衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，應(yīng)采用的考核指標(biāo)，并予以分解落實(shí)到團(tuán)隊(duì)中。每個(gè)...
怎么樣才能夠高情商的跟你的領(lǐng)導(dǎo)去溝通呢？見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話嗎？還是八面玲瓏，但充滿了自己的小心思。no, 這些都不是真正的高情商，你也千萬(wàn)不要以為領(lǐng)導(dǎo)真的會(huì)喜歡這樣的人。作為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作了十幾年的一個(gè)HR，告訴你們職場(chǎng)里面真正受...
業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？做好銷(xiāo)售管理，你必須懂得三個(gè)要素。其實(shí)咱們銷(xiāo)售管理動(dòng)作都是圍繞著這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的，想讓業(yè)績(jī)上去就一定要努力做好這三點(diǎn)。 1、先來(lái)看商機(jī)，提升商機(jī)的重要手段是增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的...
團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力太差，三天能完成的事情要拖一周，完成的質(zhì)量也不高，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的人太難帶了。我給你出三招，使用一個(gè)星期，就能感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有明顯的提升，現(xiàn)在我把這三個(gè)方法分享給大家。 1、匹配人才特質(zhì)，分配工作任務(wù)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)鍵的一件...
為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤，被客戶pass掉了，都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤，以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了，客戶會(huì)...
談判要讓客戶談贏，你還把錢(qián)賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷(xiāo)售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢(qián)，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧...
你有沒(méi)有試過(guò)在大腦里有一堆想法，但一說(shuō)出口就感覺(jué)變味了，因?yàn)閷?duì)方理解的完全是另外一回事，那怎樣才能夠去更精準(zhǔn)的傳遞的信息呢？一個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，就是增加細(xì)節(jié)。我來(lái)舉一個(gè)例子，就是美國(guó)曾經(jīng)組織過(guò)一次模擬法庭，就是為了測(cè)試這個(gè)細(xì)節(jié)的影響度，當(dāng)時(shí)是...
大多數(shù)情況下，溝通有三個(gè)階段，開(kāi)始溝通，溝通過(guò)程以及溝通后每個(gè)階段各有一個(gè)重要的原則。 開(kāi)始溝通時(shí)，最重要的是預(yù)期管理溝通過(guò)程中最重要的是聆聽(tīng)，溝通后最重要的是跟進(jìn)預(yù)期管理。除了極少數(shù)情況不同，參與者都是帶著預(yù)期來(lái)溝通的。如果大家的預(yù)...
我們?cè)诜?wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多沖突并不是原則上的問(wèn)題造成的，更多的時(shí)候是溝通不暢的問(wèn)題造成的，我們來(lái)講講如何與下級(jí)溝通。 首先我們要學(xué)會(huì)會(huì)聽(tīng)會(huì)問(wèn)，少講晚講。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，一定是一個(gè)好的傾聽(tīng)者，聽(tīng)什么？聽(tīng)溝通中他的訴求是什么？想想自己想要達(dá)...
夢(mèng)想是每個(gè)人對(duì)生活和未來(lái)的憧憬，但夢(mèng)想是虛無(wú)縹緲的，如果我們每一個(gè)人能把夢(mèng)想變成一個(gè)清晰的圖像，那你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能性就要大得多，但很多的人只有夢(mèng)不敢想。接下來(lái)我給大家提供一個(gè)思路，你要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，那就得有明確的方法和步驟，這樣實(shí)現(xiàn)你的...
華為營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，深層剖析營(yíng)銷(xiāo)人員必備素質(zhì)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，能給企業(yè)巨大的效益，接下來(lái)就來(lái)和各位說(shuō)一說(shuō)，華為營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)中的必備素質(zhì)模塊，營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì)包括。 1、成就導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有高要求。 2、適...
訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化思維要從一件小事開(kāi)始練習(xí)，就是分類(lèi)。這個(gè)是指在同一維度上面，我們的分類(lèi)要符合MECE原則，就是各個(gè)要素之間相互獨(dú)立且完全窮盡。比如說(shuō)我們有個(gè)客戶，他們是一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，他們的人力資源部曾經(jīng)想做一個(gè)員工的數(shù)據(jù)分析，看看整個(gè)隊(duì)伍有...
接下來(lái)給大家分享個(gè)故事，一百多年前，福特公司的創(chuàng)始人亨利福特，他到處跑去問(wèn)客戶，你需要一個(gè)什么樣更好的交通工具呢？幾乎所有人給他的答案都是我要一匹更快的馬。很多人聽(tīng)到這個(gè)答案，于是就跑到馬場(chǎng)去選更好的馬，以滿足客戶的需求，但是福特他就沒(méi)有立...
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周...
做到這三點(diǎn)，你也可以口吐蓮花，你信嗎？與人相處，少不了要說(shuō)話。在很多人看來(lái)，溝通無(wú)非就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，不值得刻意學(xué)習(xí)。直到我們因?yàn)樽毂坑龅搅穗y題，造成了太多的誤解和矛盾，才發(fā)現(xiàn)溝通的重要性，那么有哪些溝通的方法值得我們學(xué)習(xí)呢？ 1、與其...
有朋友在問(wèn)說(shuō)能不能學(xué)點(diǎn)談判，跟老板去談薪什么之類(lèi)的，其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景，怎么能做好談判呢？把握幾個(gè)非常重要的底層原則，你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中，大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn)，...
在中國(guó)的諺語(yǔ)中，有這樣一句話，一葉障目，不見(jiàn)森林，被局部現(xiàn)象所迷惑，也就看不到整體和全局。在現(xiàn)代，我們還有一句話是這么說(shuō)的，雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。所以我們可以看到，古往今來(lái)直至四海八荒，大多時(shí)候，一往往就代表著一切。在生物學(xué)的范疇中...
最近內(nèi)卷化這個(gè)詞頻繁出現(xiàn)，那么內(nèi)卷化是什么意思呢？?jī)?nèi)卷指的是在資源有限的情況下會(huì)出現(xiàn)非理性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)是惡性的，它會(huì)讓你長(zhǎng)時(shí)間處在一種簡(jiǎn)單重復(fù)的停滯狀態(tài)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你在一種惡性競(jìng)爭(zhēng)下，日復(fù)一日，年復(fù)一年，你都用在做重復(fù)且乏味的事...
對(duì)付拖延癥的四大絕招，合理的自我管理和懶惰的自己說(shuō)拜拜。我們常說(shuō)帶團(tuán)隊(duì)最重要的是什么？沒(méi)錯(cuò)，就執(zhí)行力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要是沒(méi)有執(zhí)行力，做不到令行禁止，必然難成大事。執(zhí)行力翻譯過(guò)來(lái)也可以叫做自律。古往今來(lái)，每一個(gè)成功的人都有著非常強(qiáng)的自律性，他們知道...
員工執(zhí)行力差怎么辦？牢記下面的五句管理口訣，激發(fā)工作熱情。 1、第一句口訣不會(huì)做是能力問(wèn)題，要搞培訓(xùn)。公司內(nèi)部選拔培訓(xùn)師，選擇部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或者有豐富經(jīng)驗(yàn)、品行兼優(yōu)的骨干員工。 2、第二個(gè)口訣不愿做是心態(tài)問(wèn)題，要給激勵(lì)。兌現(xiàn)到位就是公...
如何提升團(tuán)隊(duì)管理能力？ 咱們其實(shí)都知道，作為一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)的話，我們主要的一個(gè)職責(zé)就是去提升我們的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。通過(guò)把執(zhí)行力提升以后，把我們的公司的戰(zhàn)略能夠去落地。在這個(gè)提升執(zhí)行力的過(guò)程當(dāng)中，我相信很多的管理者都遇到過(guò)一個(gè)像類(lèi)似的問(wèn)題...
不懂管理，只能自己練，帶好團(tuán)隊(duì)的核心思想就是一個(gè)思想，四個(gè)手段。有一個(gè)名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，無(wú)論優(yōu)秀的員工還是優(yōu)秀企業(yè)，都是管理出來(lái)的。若是不懂管理，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。作為領(lǐng)導(dǎo)，最重要的職責(zé)就是管理好自己的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)不懂得如何管理，累的只會(huì)是自己。把...
有人當(dāng)眾羞辱你的時(shí)候，你都是怎么回懟的呢？是不是每次懟完了，總覺(jué)得自己沒(méi)有發(fā)揮好，今天分享4個(gè)匯兌絕招，既霸氣又不失風(fēng)度，讓對(duì)手啞口無(wú)言，還能讓觀眾拍手叫絕。如果你擔(dān)心用力過(guò)猛，讓對(duì)方失去理智，這最后一招幾乎是無(wú)敵的，絕對(duì)可以一劍封喉，屢試...