它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認為像咨詢公司，它就是一個ToB的業(yè)務(wù)。因為它面向企業(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是ToB的業(yè)務(wù)，比如說阿里巴巴也是ToB的業(yè)務(wù)。因為ToB的業(yè)務(wù)大部分是靠銷售員成交，就是你的BD去成交的一個企業(yè)，你得跟他去談。所以說我們認為那些主要靠推銷員的個人能力來成交的這種業(yè)務(wù)，我們都叫做ToB業(yè)務(wù)。你想一想還有什么是ToB業(yè)務(wù)。比如說賣房子就是一個ToB類，賣一套房子可能500萬，而且他需要和房東單獨的進行推銷，那我們說他叫做ToB業(yè)務(wù)。賣車也是一個ToB的業(yè)務(wù)，因為他要單獨推銷。
ToB的業(yè)務(wù)無論品牌和廣告，包括技術(shù)，這些咱先不說，你依然是需要大量的人員進行推銷ToB的業(yè)務(wù)，里邊有一個非常關(guān)鍵的點，就是他的業(yè)務(wù)員可能做過ToB業(yè)務(wù)的人都知道，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們把它叫做A類業(yè)務(wù)員，他是非常難得的A類業(yè)務(wù)員，一個業(yè)務(wù)員頂十個，頂20個。所以說你想做好ToB的業(yè)務(wù)，你的核心叫做找到A類的業(yè)務(wù)員，那怎么去找A類業(yè)務(wù)員？其實A類的業(yè)務(wù)員是分布在每一個公司里面的。每一個公司它的A類業(yè)務(wù)員肯定是28原則，80%不是，20%甚至是10%，甚至5%是A類業(yè)務(wù)員。那你要找到這個A類業(yè)務(wù)員，把他挖過來，怎么挖過來，他的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖他，那你的業(yè)績可以提升十倍，這個其實是非常劃算的。我們重新認識了什么叫做ToB的業(yè)務(wù)，ToB的業(yè)務(wù)就是需要單獨的業(yè)務(wù)員來單獨推銷成交的這種業(yè)務(wù)，而它的核心就是推銷員，我們把它叫做A類業(yè)務(wù)員。
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