你如果帶團(tuán)隊，團(tuán)隊業(yè)績特別好的時候，你該怎么辦？喝一頓，慶祝一下。那如果團(tuán)隊特別不好的時候呢，復(fù)盤啊找原因，是吧？那我告訴你，你做反了真正的銷售高手管理高手，應(yīng)該做的是當(dāng)團(tuán)隊業(yè)績特別好的時候，我不是說去慶祝我在這種時候才能去復(fù)盤，到團(tuán)隊有什么問題，有什么增長點(diǎn)，到下個月會做的更好。他再上一步臺階，因為那個時候團(tuán)隊是有信心的，他也是可以接受一些更好的事物的。但反之，當(dāng)團(tuán)隊業(yè)績沒有信心啊，特別狀態(tài)特別低迷的時候，你這時候如果還找一些哪兒做不足，做多不足，你會讓團(tuán)隊更沒有士氣，而且呢都沒有信心去干了。
這種情況下，你更應(yīng)該做的是找到一些團(tuán)隊的亮點(diǎn)。你說大家雖然業(yè)績不好，但是你看這方面咱們比上個月進(jìn)步了。其實人在這個時候更需要信心團(tuán)隊，因為做的好的時候，他比較膨脹。這時候你一定要拉他一把，讓他看清自己的缺點(diǎn)，當(dāng)團(tuán)隊特別不好的時候，這時候他很低迷的時候，要給予士氣。當(dāng)團(tuán)隊哪有優(yōu)點(diǎn)，讓他能更堅持的走下去，然后慢慢慢慢慢做起來，這才是真正的管理之道。
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