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這個(gè)環(huán)節(jié)定生死，不是說這個(gè)環(huán)節(jié)做好了就一定能成，但這個(gè)環(huán)節(jié)沒做好就一定不行。接下來要分享的一個(gè)關(guān)鍵的詞匯叫關(guān)鍵銷售動(dòng)作，什么叫關(guān)鍵銷售動(dòng)作，我把所有的銷售都可以總結(jié)為六個(gè)動(dòng)作啊，就是客戶了解你，然后跟你建立鏈接，建立鏈接完以后他可能會(huì)咨詢你...
因?yàn)闆]有一個(gè)客戶買產(chǎn)品就是買產(chǎn)品，他肯定是有一個(gè)運(yùn)用場(chǎng)景。就是他是來解決問題，他買東西不是為了買東西。有些客戶直接告訴我是來比價(jià)的，你把價(jià)格告訴我就行了，那這種呢你要去判斷啊。 一、有一些人呢他就真的對(duì)你毫無耐心，他毫無信任，其實(shí)你抱...
做銷售，想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系，這五個(gè)朋友圈文案記一下。 第一，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是靈魂。銷售打天下，服務(wù)定江山，一次合作終身朋友，成交只是開始，服務(wù)永無止境。 第二，當(dāng)你愛上了品質(zhì)，就再難喜歡廉價(jià)，當(dāng)你習(xí)慣了精致，就再難接受將就，物因...
為什么一打電話就被扣掛了？因?yàn)榘俜种攀匿N售，第一句話就錯(cuò)了，一個(gè)方法，單刀直入帶利益，兩大廢話永不說。 第一廢話，確定對(duì)方身份。哎，你好，請(qǐng)問是某某公司李總嗎？這一聽就不熟，直接判斷你是推銷產(chǎn)品的，不掛才怪。 第二廢話，自我...
但凡想在銷售這個(gè)行業(yè)干出點(diǎn)成績，一定要逼著自己去練習(xí)這九樣?xùn)|西，因?yàn)橹苯記Q定業(yè)績和收入水平。 第一，練嘴皮子。當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)狀，就是做的好不如說的好，能說會(huì)道的人到哪都吃香。 第二，練臉皮。李嘉誠都說了，當(dāng)你放下面子掙錢的時(shí)候，說...
想簽單必須記住以下四個(gè)黃金技巧。 一、不講賣點(diǎn)，只講客戶想要得到的好處?？蛻粢话悴魂P(guān)心你的賣點(diǎn)是什么，他只關(guān)注跟自己有關(guān)的人和事，所以一定要把客戶能夠得到的好處盡量講清楚，并簡(jiǎn)短不啰嗦。記住客戶只為好處買單，而不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 ...
開單了，要學(xué)會(huì)在朋友圈炫耀你的才能和能力，學(xué)會(huì)發(fā)這四句話，不但能夠激發(fā)那些還在潛在猶豫的客戶，還能夠推動(dòng)那些已經(jīng)成交的客戶幫你轉(zhuǎn)介紹。 第一句，最俏皮。早上你點(diǎn)開朋友圈是我，晚上你點(diǎn)開朋友圈還是我，知道這是為什么嗎？因?yàn)槲业貌坏侥愕娜?..
如果真的想在銷售領(lǐng)域拿到結(jié)果，那么接下來這三個(gè)點(diǎn)，一定要做到。 第一點(diǎn)，以結(jié)果以目標(biāo)為導(dǎo)向。既然做的是銷售，那必然會(huì)遇到一些對(duì)你拒絕、對(duì)你排斥、對(duì)你猶豫的客戶，所以玻璃心、拖延癥就不應(yīng)該有，也不應(yīng)該會(huì)為一個(gè)人和一個(gè)事而內(nèi)耗，如果有情緒...
客戶不是用來賣的，是用來愛的。前段時(shí)間董永輝小作文事件，高途CEO老板陳向東在直播間說了一句話，董永輝不是用來挖的，是用來愛的，瞬間讓他的直播間漲粉十萬加，在線人數(shù)十萬加，股價(jià)也跟著飆升。所以做銷售的是不是可以學(xué)習(xí)一下當(dāng)中這句話術(shù)傳播的含義...
報(bào)價(jià)見光死，不報(bào)客戶扭頭就走，那面對(duì)價(jià)格問題，銷售應(yīng)該如何解決？客戶問你價(jià)格，直接報(bào)了，多數(shù)情況下，基本和這個(gè)訂單無緣，無論報(bào)的是高了還是低了，客戶都只是了解和試探，免不了貨比三家。分享一招，面對(duì)價(jià)格問題，銷售這樣來應(yīng)對(duì)，這個(gè)技巧就是先語言...
無信任不成交，想要跟客戶成交，那么至少讓客戶信任，怎么做到信任？如何讓客戶信任？做到五點(diǎn)，基本上能夠和客戶建立一個(gè)很好的信任關(guān)系。 第一個(gè)，真誠的感覺。真誠的感覺實(shí)際上不要夸大事實(shí)，不要為了成交去刻意的講那些根本就沒有的事實(shí)存在依據(jù)的...
為什么好不容易有一個(gè)客戶了，卻老是丟單。為什么好不容易開發(fā)了個(gè)客戶，卻老是成交不了。因?yàn)椴粫?huì)破冰，破冰是什么？破冰是至少跟客戶有接下來聊天的可能性，至少能先去聊，聊其他的，有問題再解決，能夠一起站在同一個(gè)角度去探究問題，如果連這點(diǎn)都沒有，就...
客戶說要考慮一下，銷售如何逼單。銷售很多的丟單，都是丟在客戶的考慮一下，十個(gè)客戶說考慮，有九個(gè)不會(huì)回來，但是直接表明是價(jià)格問題的客戶，反而還是優(yōu)質(zhì)客戶，起碼銷售知道問題在哪，但更多的客戶是一問就說要考慮，銷售不管有再好的狀態(tài)，都會(huì)因?yàn)榈瓤蛻?..
客戶說再少一千塊，我就定，行就開單，不行我就再到其他家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。遇到這樣的客戶，銷售一般的回復(fù)是這個(gè)價(jià)格不能做，價(jià)格已經(jīng)是最低了，但是客戶就是不買單。先分析一下，到了底價(jià)，銷售的條件反射是價(jià)格降不了，又擔(dān)心客戶會(huì)跑，客戶就是拿捏了銷售這個(gè)心態(tài)，...
客戶還價(jià)太低，銷售如何接招。你給客戶報(bào)了一個(gè)很有誠意的價(jià)格，結(jié)果客戶不領(lǐng)情，還了一個(gè)連成本都不夠的價(jià)格，你能感覺客戶不是來買貨的，是來找事兒的，如果你為此感到頭疼，分享能幫你解決這個(gè)問題。先分析一下，有的客戶因?yàn)椴欢a(chǎn)品，但又怕自己買虧，所...
在談單砍價(jià)的過程中，銷售最容易丟單的五個(gè)字就是最低價(jià)，很多銷售都覺得說服客戶很難，但又非常喜歡用簡(jiǎn)單粗暴的方式去解決客戶的問題，大哥這個(gè)價(jià)格真的是最低價(jià)，確實(shí)就是最低價(jià)。就算你說的底價(jià)是真的，但只要你一說這句話，得到的結(jié)果都是繼續(xù)被客戶折磨...
逼單到底怎么做，才能搞定客戶。很多銷售對(duì)逼單這個(gè)詞兒有誤解，認(rèn)為逼單就是逼客戶簽單，你再不買，我們馬上就恢復(fù)原價(jià)了，你再不買，我們就沒有贈(zèng)品了，這是最后一個(gè)優(yōu)惠名額了，用卡名額、卡優(yōu)惠、卡時(shí)間的方式去逼單，逼走的客戶太多了。客戶猶豫不下單，...
長時(shí)間不聯(lián)系的客戶，銷售如何激活邀約。切記別一上來就問客戶定沒定，還有沒有需求，懂點(diǎn)搞事情的小方法，先激活客戶再進(jìn)入主題，這樣的成功概率也會(huì)增加不少，五個(gè)小技巧。 一、制造誤會(huì)。故意給客戶發(fā)點(diǎn)錯(cuò)的信息，等客戶回復(fù)了，解釋一下，然后問正...
報(bào)價(jià)后，約不來客戶，銷售如何線上逼單？在銷售中約不來客戶，難免會(huì)遇到線上談單的情況，千萬別去固守什么客戶不到，底價(jià)不報(bào)，很多時(shí)候底價(jià)是守住了，但是人卻沒了。分享解決聊天時(shí)很容易犯的兩個(gè)錯(cuò)： 一、客戶說貴時(shí)，千萬別被帶節(jié)奏。有很多銷售，...
如何把一分價(jià)錢一分貨的道理，講出高級(jí)感，這句話銷售經(jīng)常說，但說出來的感覺，都在侮辱客戶的智商，客戶真的不懂一分價(jià)錢一分貨嗎？兩千塊錢的產(chǎn)品和三千塊錢的產(chǎn)品，如果白送，肯定會(huì)選擇三千的，但如果要讓你掏錢，大家都只想出兩千，但一定要拿上三千塊錢...
為什么你做銷售總是開不了單，做不了銷冠？因?yàn)槟銢]有用玩的心態(tài)來做銷售，用玩的心態(tài)來做銷售，沒有壓力，跟客戶的相處舒服，無形中也能增加你的簽單率，分享用玩的心態(tài)來做銷售： 一、下班才是做銷售。很多人把銷售當(dāng)成上班打卡，上午象征性打幾個(gè)電...
很多銷售沒達(dá)到結(jié)果，要么自我懷疑，沒有銷售能力，不適合做銷售，要么擔(dān)心產(chǎn)品沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)根本原因在于沒有選對(duì)客戶，一直在服務(wù)低端客戶，就會(huì)越來越討厭銷售，千萬不要對(duì)低端客戶做過度的服務(wù)，百分之九十的銷售，都是把時(shí)間和精力浪費(fèi)在低端客戶...
做銷售永遠(yuǎn)記住一句話，先賣人后賣貨，想要把自己推銷出去，有個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的辦法，就是發(fā)朋友圈，教你三個(gè)朋友圈金句，打造真誠可靠客戶認(rèn)可的形象，隔段時(shí)間就發(fā)一條，朋友圈的人保證搶著找你簽單。 第一條，展現(xiàn)你的服務(wù)。這樣說：什么叫生意？生就是...
當(dāng)客戶猶豫時(shí)，很多銷售喜歡這樣說，王哥買不買沒關(guān)系，你有什么擔(dān)心的，能解決我全力解決，不能解決就當(dāng)交個(gè)朋友嘛。多數(shù)客戶聽到你這么說，都會(huì)回你沒什么擔(dān)心的，我就再看看。針對(duì)同行說這些話的時(shí)候，你的應(yīng)對(duì)方式，瞬間讓客戶對(duì)你有不一樣的信任感。 ...